plan de ventas

Tabla de contenido
Tabla de contenido 1
INTRODUCCIÓN 4
PRESENTACIÓN DE LA COMPAÑÍA 5
Marco Estratégico 5
Reseña Histórica 5
Misión 7
Visión 7
Objetivos 8
Principios y Valores corporativos 8
Filosofía y políticas 9
Política de Calidad 9
Modelo de Dirección 9
Estrategias: 9
Estructura 10
Recursos Humanos 10
Palancas de Cambio 11
Cultura 11
Liderazgo 11
METODOLOGÍA DE TRABAJO12
Equipo de Trabajo 12
Localización 12
Horario 13
Recursos 13
SITUACIÓN ACTUAL 14
Información de sector o industria 14
Información del sector 14
Información de competidores 15
Competidor número 1: Cipa: 15
Competidor 2: Italcol 15
Competidor 3: Solla 17
Información de la Empresa 18
Portafolio de productos y Servicios 18
Informaciones de ventas 20
Hábitos de Compra 21
Distribución22
Información de la demanda 22
ANALISIS DEPARTAMENTO COMERCIAL 22
Diseño 22
Perfil de la fuerza de ventas 22
Funciones de la fuerza de ventas 22
Tipos de ventas 23
Estructura organizacional 23
Pronóstico de ventas 23
Compensación personal de la fuerza de ventas 23
1.5.2.1. Reclutamiento y selección en ventas 24
1.5.2.2. Capacitación en ventas 24
1.5.2.3 Supervisión en ventas 251.5.2.4 Motivación en Ventas 25
1.5.3 Carrera del Vendedor 25
1.5.3.1 Entrenamiento en ventas 25
1.5.3.2 Negociación 26
1.5.3.3 Servicio Al Cliente 27
1.5.3.4 Comunicación y comportamiento 27
1.6 Matriz DOFA y Diagnóstico 28
1.6.1 Análisis DOFA 28
1.6.2Diagnóstico 29
1.7 Metas y Objetivos 30
1.7.1 Objetivo 1 30
1.7.2 Objetivo 2 30
1.7.3 Objetivo 3 30
1.8. Alternativas de solución 301.8.1. Estrategias y actividades 30
Actividad# 1 Abrir una tienda nueva de mascotas 30
Actividad # 2 plan de motivación 31
Actividad # 3 plan “nuevas granjas nuevas alegrías” 32
1.8.2. Indicadores y cronograma 33



















INTRODUCCIÓN

El siguiente trabajo se hace con el fin de profundizar los temas vistos en clase, analizando el funcionamiento del área deventas de la empresa CONTEGRAL y ver cómo los conocimientos que han sido adquiridos, se pueden aplicar en la vida práctica de las empresas.

Por medio del siguiente trabajo se pretende crear una mejora en el plan de ventas de la empresa Contegral para lograr niveles superiores de ventas.










PRESENTACIÓN DE LA COMPAÑÍA
Marco Estratégico
Reseña Histórica
El 18 de septiembre de1951 fue fundada en la ciudad de Medellín, una sociedad que en principio se denominó “DISTRIBUIDORA DE GRANOS LIMITADA”, con duración de 10 años, y cuyo objeto era la compra y venta de granos y abarrotes en general.
A partir de 1954 por iniciativa de uno de los socios, se utilizan las tortas de oleaginosas y subproductos de maíz y trigo en mezclas empíricas, con miras a la alimentación animal.Adquieren luego un molino que permitiera obtener un producto de mejor presentación y se toma el nombre de INTEGRAL, pero con este nombre ya aparecía registrada otra empresa por lo que fue necesario cambiarlo por NUTRIENTES CONTEGRAL LIMITADA, nombre que se oficializa en 1967. Para esta época se funda la sociedad DISTRIBUIDORA CONTEGRAL LIMITADA, con la exclusiva finalidad de comercializar losproductos de Nutrientes Contegral Limitada.
En 1958 cambian de domicilio, pasando del sector Guayaquil a las bodegas de Envigado, donde actualmente está radicada la Empresa.
Las adquisiciones de Contegral, en lo que hace referencia a alimentos concentrados para animales, a través de los años han sido:
1978, se adquiere una planta en el municipio de Cartago Valle que se denominó Contegral CartagoLtda.
1991, se adquirió una empresa que producía con la marca Alimentos Tulipán y pasó a llamarse Contegral Bogotá S.A., con sede en Bogotá D.C.
1995, se compra una Planta en el municipio de Caldas (Antioquia), que depende de Contegral Envigado.
2005, se adquiere una planta en Rivera Huila.

Además, se han adquirido otras empresas como: PIC COLOMBIA, productora de genética porcina;...