Plan de ventas

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  • Publicado : 20 de febrero de 2012
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Principio del formularioPlan inicial de ventas En las ventas se establece la relación directa entre el vendedor y el comprador, es decir, entre el negociante y el cliente, en donde la principal función del negociante es conseguir, conservar y aumentar clientes para elevar las ventas y, con ello, los ingresos del negocio y losbeneficios que proporciona. | |
Para vender bien, se necesita contar con un plan inicial de ventas y estrategias adecuadas para ello. Conozcamos el plan inicial.Plan inicial de ventasPara vender bien, hay que proponerse metas claras. Saber qué y cuánto queremos obtener del negocio. No basta con poner el negocio y luego esperar a que el producto se venda solo: hay que venderlo. Para ello, hay que estarpreparado y seguir un plan inicial sencillo y fácil en el que se consideren los siguientes aspectos: 1. Conocer cómo es el mercado del negocio 2. Integrar una cartera de clientes 3. Estimar las ventas para un periodo 4. Preparar las condiciones para lograr las ventasSiempre hay que considerar y actuar de acuerdo con las posibilidades y necesidades del negocio, teniendo en cuenta que lascondiciones en que se desarrolla éste, son muy cambiantes y eso puede afectar las ventas e ingresos.Analicemos cada uno de estos aspectos. |
1. Conocer cómo es el mercado del negocioNo importa si tu negocio es fijo o móvil, para vender hay que conocer bien el mercado: quiénes son los clientes y cuál es su capacidad de compra, qué tanta competencia tienes y cómo puedes superarla.Conocer con másprecisión quiénes son tus clientes, te ayuda a anticipar y estimar las ventas probables de tu negocio, porque puedes conocer el tipo de cliente, la capacidad de compra, el volumen regular de compra de tus clientes, la estacionalidad de compra y sus preferencias; a partir de ello, podrás integrar una cartera de clientes.Veamos las características de los clientes de tu negocio, ya sea de los que tieneso de los que esperas tener.
¿Quiénes son mis clientes?Marca las características de los clientes que tienes o esperas con tu negocio. 1. Tipo de Cliente: | Consumidor     Productor |
2. Cantidad de Clientes: | Poca | Regular | Mucha |
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3. Capacidad de Compra: | Baja | Media | Alta |
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4. Regularidad: | Poca | Regular | Alta |
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5. Temporadas de venta: | Fin de Semana    Quincena |
6. Temporadas de venta altas:       |
7. Temporadas de venta bajas:      |
8. Los clientes prefieren comprar por: Precio | Servicio | Cantidad | Calidad |
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| En cuanto a la competencia, hay un dicho que dice: "La competencia es sana", esto se refiere a que los negocios se esfuerzan por ganar la preferencia de los clientes, mejorando lo que hacen y ofrecen. Por estarazón, es importante que siempre te mantengas informado en cuanto a lo que ofrecen otros negocios, los precios que tienen y las promociones que hacen, así como cada cuándo y en qué consisten éstas. |
Realiza el siguiente ejercicio.La competenciaImagina que te encuentras en los casos que se describen a continuación y contesta posteriormente lo que se te pide. 1. Cerca del lugar donde está tunegocio, se coloca otro similar, que inicia con ofertas y vende los mismos productos que tú, sólo que ofrece un 10% más barato. ¿Qué harías?

2. Otro competidor consigue productos similares a los que tú ofreces, pero anuncia que son de mejor calidad. El precio es el mismo, ¿qué harías?

3. Imagina que tu negocio está en una zona donde hay muchos establecimientos que ofrecen lo mismo. Laexperiencia les ha enseñado a mantener precios similares a todos los negociantes. ¿Qué harías para mantener o aumentar tus ventas?

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Recuerda que la competencia puede estar a un lado de tu negocio y siempre estará buscando aumentar sus ventas y sus clientes. Así que averigua con qué tipo de competencia te vas a enfrentar, por medio de la siguiente actividad.
Mis competidores Escribe...
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