Plan Estrategico De Mercadeo – Ventas Para Empresas Comercializadoras De Productos Tecnologicos

PLAN ESTRATEGICO DE MERCADEO – VENTAS PARA EMPRESAS COMERCIALIZADORAS DE PRODUCTOS TECNOLOGICOS

TABLA DE CONTENIDO

Plan Estratégico 3

Plan de Mercadeo 3
1. Matriz DOFA 3
2. Política de Productos y Servicios. 3
3. Política de Precios. 5
4. Política de Servicio y Atención al cliente 5
5. Política de Promociones y Descuentos 6
6. Estrategia de Comunicación 6
7.Estrategia de penetración en el mercado: 7
8. Publicidad y Promoción (medios) 7
9. Relaciones públicas y acuerdos con medios: 8

PIan de Ventas 8
1. Estrategia de Ventas. 8
2. Sectores económicos prospectos 9
3. Estimaciones de Venta 10

Plan Estratégico

Ante la necesidad de esbozar la planificación estratégica abordada desde la perspectiva de las ventas, es necesario remontarse aldiseño del plan estratégico de la organización, el cual se fundamenta en la misión y vision de la compañía, en conjunción con los elementos relacionados con el entorno y las metas que se plantean alcanzar en un horizonte temporal determinado.
De tal plan estratégico, se derivan los lineamientos para las unidades de negocios tanto como para las funcionales, todas ellas alineadas a los objetivosestratégicos de la organización, y entre ellos se encuentra el plan estratégico de mercadeo y ventas.

Plan de Mercadeo

Matriz DOFA

|DOFA |
|DEBILIDADES |FORTALEZAS|
|Gama de Productos Limitada |Experiencia Demostrable |
|Productos de alta latencia |Capacidad de Servicio |
|Nivel de precios elevado por alta tecnología |Equipo sólido y competitivo|
| |Tecnología de punta |
| |Orientados al servicio y al cliente |
|OPORTUNIDADES |AMENAZAS|
|Incremento de ingresos per capita |Variedad de productos del sector (competidores) |
|Ausencia de competencia de calidad |Precios mas bajos |
|Constante crecimiento de usos y aplicaciones |Situación político-económica inestable|
|Sector en constante evolución (Evergreen) | |

Política de Productos y Servicios.

Como objetivos estratégicos enfocados a la prestación del servicio, nuestras líneas de producto y servicio deben enfocarse en cuatro ejes fundamentales:

▪ Desarrollo e implantación decampañas de Mercadeo en Internet. Naturalmente este servicio se prestará y orientará a medida de las necesidades de cada cliente pero sobre la base de tres opciones:
(a) Diseño y planificación de campañas. Incluyendo conceptos estratégicos y resaltando el potencial de nuestros productos, de la mano con la imagen de prestigio y confiabilidad de la compañía.
(b) Lanzamiento ygestión de dichas campañas a nivel masivo con alcance nacional e internacional.
(c) Optimización de las campañas a través del redimensionamiento, fundamentado en el análisis estadístico de los resultados de las campañas masivas antes mencionadas, y detectar los sectores de mayor potencial en el mercado.
▪ Mejorar y difundir la imagen corporativa a gran escala
Mediante...