PLAN LANZAMIENTO CLASE A

J. Pujante
Murcia, 6 de Junio de 2012
1

Esquema Objetivos Plan Lanzamiento Clase A

1

2

Contactar e
Interesar






Acciones Pull-Push
(Marca-Concesión)
Acciones Push
(Concesión)

3

Realizar
Oferta y
Prueba

Convencer





Calificación contactos
(llamadas,
invitaciones,…)



Instalaciones
atractivas (Corner
Clase A)
Argumentación de
ValorAñadido
- No somos
careros
- Vehículo
atractivo
- Servicios

4





Oferta Bundle
(documentada)
- Financiación
- Seguro
- Mantenimiento
- Tasación
- Otros

5

Realizar
Seguimiento
y Cerrar



Contacto tras entrega
Servicios Postventa










Seguimiento de la
operación

Retener

Nuevos clientes como
embajadores de la
Marca

Cierre: PedidoEntrega vehículo

Prueba vehículo como
elemento decisivo (si
no se realiza la prueba
en la fase anterior)

Conducción
(esencial)

2

1. Contactar e interesar
2. Convencer
3. Realizar oferta y prueba
4. Realizar seguimiento
5. Retener

3

1. Contactar e interesar

4

1. Contactar e interesar
1.1. Acciones Pull-Push

5

Seguimiento Potenciales MBE

Realizar unseguimiento estricto de
los potenciales suministrados por
parte de MBE:
•Registros competencia directa
•Página Web
•Call-center
•Puzzles

Gerente, Jefe Ventas
6

1. Contactar e interesar
1.2. Acciones Push
1.2.1. Marketing: Eventos

7

Presentación Clase A (1/2)

Definir y detallar dónde va a tener
lugar la presentación del Clase A y
preparar todo lo necesario para que
éstatenga gran alcance y sea un
éxito.
La presentación tendrá lugar el
jueves 20 de Septiembre
Se consideran 3 opciones:
-Discoteca Maná o Discoteca La
Boutique
- Auditorio Víctor Villegas
- Plaza Estrella (antiguo Estadio La
Condomina)
Gerente, Jefe Ventas, Responsable de Marketing
8

Presentación Clase A (2/2)

-Los asistentes deberán registrarse al
evento por internet
-Los invitadosentregarán una tarjeta
a la entrada con sus datos para ser
posteriormente contactados
-Se realizarán sorteos entre todos los
asistentes al evento
-Queda definir si se ofrecerá catering
a los asistentes al evento

Gerente, Jefe Ventas, Responsable de Marketing
9

Evento Centro Comercial

Exposición de vehículos en la
entrada/parking de un Centro
Comercial con presencia de unaazafata o un vendedor que pueda
recoger los datos de los interesados.
Centros comerciales considerados:

-Centro comercial El Thader (primera
opción)
- Centro comercial Nueva
Condomina

Gerente, Jefe Ventas, Responsable de Marketing
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Presencia en Gimnasios

Estudiar acuerdos de colaboración
con gimnasios de alto/medio
standing: Gimnasio de La Noria
Posibilidad de incluir un vehículoen
las instalaciones, trípticos
informativos de la concesión,
compartir BBDD…

Gerente, Jefe Ventas, Responsable de Marketing
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Pádel

La concesión será el patrocinador
oficial del torneo y podrá tener dos
coches expuestos en un lugar
preferente para que puedan ser
visibles con facilidad.
Se considera realizar esta acción en
el Club La Flota Pádel

Gerente, Jefe Ventas,Responsable de Marketing
12

Fútbol Playa

Patrocinar torneo de fútbol playa
durante el mes de agosto,
regalando camisetas/gorras de la
concesión y realizando distintos
sorteos

Gerente, Jefe Ventas, Responsable de Marketing
13

Torneo Volley Playa

Patrocinar torneo de volley playa
durante el mes de agosto,
regalando camisetas/gorras de la
concesión y realizando distintos
sorteos(Campeonato de Verano de
Santiago de la Ribera)

Gerente, Jefe Ventas, Responsable de Marketing
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I Marathon Murcia

Patrocinar una carrera popular de la
provincia en la que se encuentre la
concesión, mostrando claramente el
nombre/logo de la misma.
Se está considerando patrocinar la I
Maratón de Murcia, que tendrá
lugar durante Octubre-Noviembre

Gerente, Jefe Ventas,...