Plan Marketing

PLAN DE MARKETING
SR. Mario Madariaga

INDICE DE PLANDE MARKETING

I. DIAGNOSTICO DE LA EMPRESA.
II. ANALISIS DEL MERCADO.
III. ANALISIS DE LA COMPETENCIA.
IV. ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACION.
V. ESTRATEGIAS DE PROMOCION Y PUBLICIDAD.
VI. CONCLUSIONES Y SUGERENCIAS.









I.
DIAGNOSTICO DE LA EMPRESA.

La empresa del Señor ClodomiroMadariaga pertenece al rubro de las verdulerias, cuenta con una experiencia de 15 años en el rubro, comenzó con su hermano, y ahora continúa su empresa solo, no cuenta con trabajadores de manera estable, sólo cuando tiene pedidos ameriten mano de obra adicional, contrata trabajadores para labores específicas.
Los productos que ofrece el empresario los acondiciona en su propio taller, los exhibe yrealiza las ventas, siendo el local de su propiedad, productos que tienen como destinatarios principalmente a consumidores particulares, siendo el resto de ellos
La clave de su permanencia en este rubro radica en su buena atención al público, la responsabilidad en el cumplimiento de sus plazos de entrega y la garantía que ofrece por sus productos. Trabaja además principalmente a pedido donde sepreocupa de responder a los intereses y exigencias específicas de sus clientes.

* Análisis FODA:

* Fortalezas:
* El empresario cuenta con local propio siendo una sala de ventas de fácil acceso, a un costado del camino principal de la Comuna de Litueche, lo que permite acceder a un alto número de clientes.
* El local es bastante amplio, lo que permite que laclientela pueda transitar sin problemas.
* El empresario ofrece una amplia gama de productos, debido a su larga trayectoria lo que le brinda un conocimiento de las necesidades y gustos de los consumidores.
* Brindan una atención amable y personalizada a los clientes que acuden.
* Entrega una garantía por sus productos.
* Ubicación central.
* Fácil accesopara poder estacionarse.

* Oportunidades:
* Adquirir maquinas que le permitan generar nuevas formas de ingreso.
* Aumentara el flujo de turistas debido a que la comuna se potenciara debido a arreglos que se realizan para su mejor acceso, dando mayor oportunidad de ingreso para el negocio al llegar más turistas.
* Poder ampliar el tipo de ofertas que realizaen su local, así podrá generar mayor oportunidad de negocio.
* La gente pide productos de calidad, con esto se encuentran dispuestos a pagar más por esto.

* Debilidades:
* El empresario no cuenta con una capacitación formal en temas administrativos, contables y computacionales que le permitan manejar su negocio de forma más eficiente.
* No cuenta con un mediode pago que permita a sus clientes pagar de otra forma que solo sea en efectivo.
* El espacio que se ocupa para la demostración de productos afecta a otros que pueden tener más posibilidades de venta.
* No presenta una imagen corporativa, para ser conocido como negocio de verdulería.

* Amenazas:
* Entrada de nuevos competidores.
* Existecompetencia que trabaja de forma desleal o informal.

II.
ANALISIS DEL MERCADO.

Los productos ofrecidos por la empresa del Señor Clodomiro Madariaga responden a la necesidad de los consumidores que residen en la zona debido a que presentan gran variedad de productos, además a eventuales clientes, siendo estos a veces turistas que deben pasar por fuera del local para ingresar al centro de lacomuna.
Son productos que presentan una demanda debido a que no se ofertan en todos los sectores.
Es importante en este rubro la Diferenciación, ya que el mercado presenta ciertos competidores ubicados en la misma zona, pero no siendo tan notorios como lo es el local de Don Clodomiro, además que los locales que se encuentran ubicados como competencia no se dedican exclusivamente como al establecido...