PLAN MARKETING

PLAN DE MARKETING
PROYECTO DE ACEITE PARA AUTOMOVILES
CASTROL AVM OIL
INDICE DEL CONTENIDO
Importadora De Motos
DATOS GENERALES

I.-RESUMEN EJECUTIVO
II.- ANALISIS DE SITUACION
. SEGMENTACION REALIZADA
. RESUMEN DE MERCADO META
. ANALISIS FODA
III.- ESTRATEGIA DE PRODUCTO Y PRODUCCION
IV.- ESTRATEGIA DE PRECIO
V.- ESTRATEGIA DEPLAZA – DISTRIBUCION
VI.- ESTRATEGIA DE PROMOCION - COMUNICACIÓN
VII.- ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO





I.-RESUMEN EJECUTIVO

INTRODUCCION:
En este informe se presenta un plan de mercadeo el cual será positivo para el crecimiento y rentabilidad de la empresa que ha sido escogida para desarrollar este trabajo. Cada uno de los objetivos están basados en la realidad del día a día decualquier empresa de este rubro, también se plasma la situación actual de la compañía.
Este informe se basa en un plan de marketing dirigido a la empresa, la castrol cual está dedicada a la elaboración y comercialización del lubricante castrol AVM OIL, dirigido a un mercado meta compuesto por los dueños, chóferes y conductores de vehículos de motor y centro de servicios automotrices.
El plantiene como objetivo general, lograr un mayor posicionamiento incrementando el volumen de las ventas y las utilidades de la empresa, en el mercado de lubricantes, para lo cual se ha elaborado una serie de objetivos específicos, que se detallan a continuación en este plan de marketing.

OBJETIVOS

El plan tiene como objetivo general, lograr un mayor posicionamiento en el mercado bolivianoincrementando el volumen de las ventas y las utilidades de la empresa, en el mercado de lubricantes, para lo cual se ha elaborado una serie de objetivos específicos, que se detallan a continuación en este plan de marketing.
Misión

Ser una empresa líder en la representación y distribución de productos para el mantenimiento de equipos y motores dentro del segmento industrial, marino, transporte yautomotriz; y así llegar a ser admirados por nuestra integridad, solidez y profesionalismo.
Desarrollar y cultivar relaciones perdurables, comprometidas a ofrecer un mejor servicio y anticipándonos siempre a las necesidades de nuestros clientes a lo largo de todo el territorio de Bolivia.
Contribuir al mejoramiento continuo de la calidad de vida de los equipos y motores de nuestros clientes, porquecreemos en nuestros productos.
Visión

Llegar a posicionarnos en un mercado muy exigente con productos de alta calidad, enfocados a resolver todas las necesidades y brindar respaldo y garantía con un servicio totalmente calificado que logre la lealtad y confianza de nuestros clientes.
Objetivos Generales
Lograr un mayor posicionamiento incrementando el volumen de las ventas y las utilidadesde la empresa, en el mercado de lubricantes de Bolivia.
Objetivos Específicos
Incrementar el volumen de venta
Incrementar la participación en el mercado
Aumentar la cartera de clientes
Mantener motivada la fuerza de ventas y a los clientes internos de la empresa.
Diseñar e implementar una adecuada y eficiente campaña promocional.
Crear y mantener una imagen positiva de la empresa, tantoen el público interno como externo.
Mantener motivados a los distribuidores.
Ofrecer mayor calidad en servicio al cliente.
Una constante capacitación de los recursos humanos, para estar acorde con las últimas técnicas de ventas y servicios.

II.- ANALISIS DE SITUACION
La compañía.-
Castrol fue fundado por Charles “Cheers” Wakefield con el nombre de "CC Wakefield & Company". En 1899, cuandotenía 39 años, Charles dejó un trabajo en Vacuum Oil para emprender un nuevo negocio en Cheapside, Londres, vendiendo lubricantes para trenes y maquinaria pesada. Fue un hombre persuasivo que pudo articular claramente una visión, y ocho de sus ex compañeros le siguieron en la creación de su nueva empresa. A principios del nuevo siglo, Wakefield desarrolló un interés personal por dos nuevos...