plan mercadologico 2015

CASO MEDIFAR
Ana Sofía Hernández
Alejandra Morales
Gema Chávez
Stephanie Sáenz
Karen Berganza

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PLAN MERCADOLÓGICO 2015
EMPRESA MEDIFAR
Propuesta

SITUACION DE LA INDUSTRIA
Análisis de la Industria
Guatemala está considerado como uno de los países de mayor producción de
fármacos del área, sin embargo Honduras y Nicaragua proveen de medicamentos cuyo
valorde venta es menor al que se distribuye aquí en el país.
A pesar de que Guatemala es productor no es una ventaja ya que, es el segundo país
con precios más altos en medicina, después de El Salvador.
Según datos de la Organización Panamericana de la Salud, aproximadamente 400
laboratorios farmacéuticos operaban hasta el 2003 y en ese mismo año el mercado
privado representaba un 25% total del mercadofarmacéutico.
Actualmente la industria farmacéutica está dejando ingresar productos genéricos
afectando las ventas de algunas empresas.
 Competencia de la Industria
o
o
o
o
o

GRUPO UNIFARM
PRODIPASA
ABBOTT
AVENTIS
INFASA

SITUACION DEL MERCADO ACTUAL
Fuerzas Competitivas de Porter
Rivalidad entre competidores: ALTA,
La rivalidad entre competidores en la industria farmacéutica es alta ya queexisten varios competidores, que presentan productos similares sin mucha
diferenciación. En el caso de MEDIFAR cuenta con varios competidores directos,
tomando en cuenta a los productos genéricos los cuales son de precios bajos.
Por otro lado las farmacias competidoras cuentan con servicios similares y se
encuentran en varias ubicaciones estratégicas.
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Amenaza de posibles productos sustitutos:ALTA, Constituye una amenaza en el
mercado porque puede alterar la oferta y la demanda y más aún cuando estos
productos se presentan con bajos precios (medicamentos genéricos), buen
rendimiento y buena calidad.
Los productos sustitutos para los productos farmacéuticos son más que todo de
origen natural, productos naturistas o remedios caseros que pasan de boca en
boca y de generación en generación.Amenaza de entrada de nuevos competidores: BAJA,
La amenaza de que ingresen nuevos competidores es muy baja, ya que el
mercado está bastante saturado de laboratorios farmacéuticos, empresas
naturistas, y empresas que producen productos genéricos.
Poder de negociación de los clientes: BAJA,
En el caso de la industria farmacéutica los precios los establece la industria. Los
clientes tienen bajo poderde negociación sin embargo por el alto número de
competidores y la alta rivalidad entre competidores, estos mantienen el mismo
nivel precios, los compradores se basan en otras características propias del
producto para tomar la decisión de compra y tienen el poder de decisión por
optar por una casa competidora.
Poder de negociación de los proveedores: ALTO,
El poder de negociación para estaempresa es alto ya que los principales
suministradores de materia prima son parte esencial del proceso productivo.

SITUACION ACTUAL MEDIFAR
Antecedentes de la Empresa
Farmacéuticas, S.A. (MEDIFAR), una empresa colombiana con experiencia en el
mercado farmacéutico dedicada al cuidado de la salud, ha creado el “Club de la
Salud”, el cual es un programa que brinda un servicio nutricional personalizadopara
tratar cualquier enfermedad o prevención de la misma con profesionales en el área,
esto con el fin de educar a los usuarios a alimentarse de una manera adecuada.
Inicia sus operaciones en 1911, empezaron con la importación de medicamentos
europeos y la representación de compañías multinacionales entre las cuales se
encontraban la Unión Química Belga (UCB), Hoffman La Roche, Carlo Erba Spa yLaboratorios Debat.

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MEDIFAR decide iniciar un proceso de industrialización de la producción de
medicamentos de calidad y altamente confiables, es por ello que se establece la
primera planta farmacéutica de Colombia, que hoy en día es uno de los más modernos
complejos industriales de América Latina.
En Guatemala MEDIFAR opera desde hace 8 años, su sede se encuentra ubicada en la
zona 10 de la...