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Manual del plan de negocios



















Indice
¿Por qué elaborar un plan de negocios? 4
¿Por qué está usted desarrollando un plan de negocios? 4
¿Por qué un plan de negocios puede serle útil? 5
Obtenga el control de su negocio 5
Obtenga una ventaja competitiva 6
¿Qué es un plan de negocios? 6
Un mapa para el éxito 6El plan es un documento vivo 7
¿Cómo hacer atractivo su plan? 7
La primera impresión 8
¿Cómo es leído su plan de negocios? 8
Persuada a sus lectores 8
Tamaño del Plan 8
Período que abarca el plan 9
Lenguaje apropiado para transmitir éxito 9
Credibilidad 9
Una digestión lenta y difícil 9
Diseño 9
Tipos de letra 9
Viñetas 9
Imágenes 10
Gráficos y tablas 10
Encuadernación 10
¿Cómousar este manual? 11
Tareas del Plan de Negocios 12
1. EL SUMARIO EJECUTIVO 12
El Sumario Ejecutivo es crucial 12
Escriba el Sumario al final 12
Escribiendo el Sumario 13
2. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA 15
Presentando los detalles de su negocio 15
Nombre de la Empresa 15
Razón social 16
Propietarios / Directivos 16
Ubicación 16
Estado de Desarrollo 16
Situación Económica y Financiera 16Productos y Servicios 16
Patentes y Licencias 17
3. EL CONCEPTO DE NEGOCIO 19
4. MISIÓN DE LA EMPRESA 21
¿Qué es la Misión? 21
Redactando la Misión 22
5. ANÁLISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL 23
¿Dónde opera su empresa? 23
Tamaño y crecimiento de su sector 24
Madurez del sector 24
Zafralidad 24
Cambios Tecnológicos 25
Regulaciones 25
Rivalidad entre empresas 25
Ingreso de nuevoscompetidores 25
Presión de productos o servicios sustitutos 26
Poder negociador de los compradores 26
Poder negociador de los proveedores 26
6. MERCADO OBJETIVO 29
Orientación al mercado 29
El mercado objetivo 29
Descripción demográfica 31
Descripción Geográfica 31
Descripción del estilo de vida o estilo de negocios 31
Descripción Psicográfica 31
Descripción de la modalidad de compra 32Descripción de las sensibilidades de compra 32
Tamaño del mercado y Tendencias 32
Tamaño 32
Tendencias 33
Resumen del Mercado Objetivo 33
7. PRODUCTOS / SERVICIOS 41
Descripción 41
Estado de desarrollo 41
Derechos de propiedad 41
Comparando sus productos o servicios 41
8. LA COMPETENCIA 43
Conozca a sus oponentes 43
Identificando a sus competidores 43
Comparándose con la competencia 43Distribución del mercado compartido 43
Una porción de mercado suficiente 44
Competencia Futura 44
9. PROMOCIÓN 50
10. ESTRUCTURA DE VENTAS 57
11. PROYECCIÓN DE VENTAS 60
12. OPERACIONES 67
13. ORGANIZACIÓN Y GERENCIAMIENTO 78
14. LARGO PLAZO 87
15. PROYECCIONES FINANCIERAS 93
















¿Por qué elaborar un plan de negocios?


¿Por qué está usted desarrollando unplan de negocios?
Quizás usted esté desarrollando un plan de negocios porque alguien quiere que usted lo haga. Quizás un banco requiere un plan de negocios de su empresa antes de otorgarle un préstamo. Es posible que un potencial inversor o socio necesite decidir si va o no a financiar su negocio. Quizás su abogado o contador le hayan sugerido a usted que debe tener un plan de negocios.

Razoneshay suficientes. Pero un emprendedor es una persona que tiene sus propias motivaciones, se fija sus propias metas y determina sus propias tareas. Asume desafíos no simplemente para satisfacer a otros. Él valora la importancia de una actividad si esta se orienta a obtener sus objetivos más preciados. Crear un plan de negocios solamente para cumplir con una solicitud externa transforma laplanificación en una carga en lugar de una oportunidad.

¿Por qué un plan de negocios puede serle útil?
Cuando comience a desarrollar su plan de negocios, tenga en mente que el beneficiario más importante de este proyecto no es su banquero, inversor o contador, es usted. Un plan de negocios bien pensado y completo, es quizás la mejor herramienta que usted puede tener para ayudarse a lograr sus propias...