planeacion de los mercados de mercadotecnia

DIRECCION Y ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
Catedrático:
AVECITA MENDEZ OSORIO
Exposición:
UNIDAD. 6.-PLANEACION DE LOS PROGRAMAS DE MERCADOTECNIA
Presentan
Víctor Alberto Jiménez González
Ariana Isaura Pérez Arceo









6.4 ADMINISTRACION DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACION Y SISTEMAS DE DISTRIBUCION


DEFINICIÓN DE CANAL:

Conducto a través del cual se desplazan losproductos desde su punto de producción hasta los consumidores
Son grupos de individuos y organizaciones que dirigen el flujo de productos a los consumidores.
Canal de comercialización
Un grupo de organizaciones interdependientes que facilitan la transferencia de propiedad según los productos se mueven del productor al usuario de negocios o al consumidor.
Los canales realizan tres funcionesimportantes.
Especialización y
División de Labor
• Los intermediarios proveen economías de escala
• Ayudan a productores que carecen de recursos para mercadear directamente
• Construyen buenas relaciones con los Cliente
Superan Discrepancias
Discrepancia de Cantidad
Discrepancia de Surtido
La diferencia entre la cantidad de producto producida y la cantidad que un usuario final quierecomprar.
La falta de todos los artículos que un cliente necesita para recibir una satisfacción completa de un producto o productos
Discrepancia de Tiempo
Discrepancia de Lugar
La situación que ocurre cuando un producto es producido pero el cliente no esta listo para comprarlo.
La diferencia entre la localización del productor y la localización d mercados esparcidos ampliamente
Proveen eficiencia decontacto










DISTRIBUCIÓN:

Es el diseño de los arreglos necesarios para transferir la propiedad de un producto y transportarlo de donde se elabora a donde finalmente se consume.
Es un sistema que mueve físicamente los productos desde donde se producen al sitio en que se pueden tomar posesión de ellos y utilizarlos

Los sistemas de distribución en mercadotecnia son cuatroSistema convencional de mercadotecnia; en donde el fabricante vende al mayorista y este a su vez al detallista y por último al consumidor. Aquí el problema es que cada uno de ellos son negocios independientes y trataran de maximizar sus utilidades incrementando muchos los costos, no hay un control y al fin de cuentas el fabricante y el consumidor pierden.

Sistema vertical de mercadotecnia; laventa es igual al anterior la diferencia es que el fabricante tiene parte en el mayorista y este en el detallista, es decir están regidos por reglas de venta, limitadamente de precios e incluso seguimiento de estrategias. Por medio de contratos o franquicias

Sistema horizontal de mercadotecnia; son negocios totalmente diferentes pero que se ayudan entre ellos para cubrir diferentes mercadospor ejemplo, un Banco dentro de una tienda departamental, el primero llaga a todos los clientes de la tienda y el segundo ofrece servicios bancarios a sus clientes

Sistema híbrido de mercadotecnia; es decir que se vende de diferentes formas ya sea directo o indirecto. Con sitios web, catálogos, distribuidores, con el fin de tener una cobertura más amplia del mercado, aumento de ventas y tieneoportunidad de ajustar sus productos a diferentes necesidades
Diseño de estrategias de comunicación publicitarias y mezcla promocional
















6.5 DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN PUBLICITARIAS Y MEZCLA PROMOCIONAL
La publicidad es una forma de comunicación comercial que intenta incrementar el consumo de un producto o servicio a través de los medios de comunicación yde técnicas de propaganda.

MEZCLA DE PROMOCIÓN
Es la combinación de ventas personales, publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas de una organización. Una mezcla promocional efectiva es parte fundamental prácticamente de todas las estrategias de marketing. La diferenciación de producto, el posicionamiento, la segmentación de mercado, el comercio y el manejo de marca, el aumento...