RESUMEN EJECUTIVO

El objetivo general de este plan de negocios esta orientado a la organización de un consorcio
para la producción de colchones confortair.
Los integrantes del consorcio sonmicroempresarios del sector colchones que actualmente
comercializan sus productos en el mercado local de manera individual.
El reto principal de este proyecto es buscar un modelo que permita quelos integrantes del
consorcio puedan trabajar en equipo con mejoras significativas en sus procesos con la finalidad
de obtener un producto competitivo a nivel nacional, desarrollando una visión delargo
plazo. Asimismo, que puedan seguir desarrollando sus actividades de manera individual en el
mercado local sin que afecte el funcionamiento como consorcio para exportación.
La informaciónpara diseñar el modelo se obtuvo principalmente mediante fuentes secundarias,
las cuales fueron validadas mediante entrevistas a personas ampliamente conocedoras de la
industria, de suproblemática y potencialidades.
Luego de realizado el análisis de mercado y la situación de la industria de calzado en la región,
se decidió como mercado objetivo el mercado nacional, debido a la cercaníafísica y a que actualmente los
fabricantes de la zona vienen realizando ventas en este mercado con bajos márgenes. Asimismo, las características del
consumidor mexicano son similares por lo que no esnecesario adecuar la
producción y equipos para modificar las características básicas del producto.
De acuerdo al plan de marketing realizado, la ciudad donde se comercializara la producción esLa ciudad de mexico, principalmente debido a que tiene mayor población y la proporción de población
activa es mayor que en las otras ciudades. El segmento objetivo son los padres de familia de nivelsocio
económico medio y medio alto, para lo cual se ofrecerá un producto de confort,
calidad y precios medios.
El canal de venta a utilizarse será mediante venta directa a través de locales... [continua]

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