Planeacion estrategica

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PLAN DE MERCADOTECNIA
“Planeación Estratégica (P.E.) Es el proceso de administrativo de igualar los recursos de una empresa con sus oportunidades de mercado a largo plazo”
Stanton and Etzel
“P.E. es el proceso administrativo de desarrollar y mantener una relación viable entre los objetivos de recursos de organización, y las cambiantes condiciones del mercado. El objetivo de la P.E. es modelary remodelar los negocios y productos de la empresa manera que se combinen para producir un desarrollo y utilidades satisfactorias”
Philip Kotler
P.E. tradicional VS P.E. Moderna
Tradicional 70-s | Moderna 00-E.S |
A largo Plazo | A corto, Mediano y Largo Plazo |
Para Economías Estables (U.S.A) | Para Economías Globalizadas Cambiantes |
Para Grandes Corporaciones | Para Pequeñas, MedianasY Grandes Empresas |
Proceso lento Complejo De Elaboración Manual | Proceso Rápido Y Fácil De Elaboración Y Actualización Por Computadora. |
Documento Importante Para Estar A La Moda | Herramienta Indispensable Para La Operación De La Empresa |
Uso Limitado De Conceptos Estratégicos | Vital El Uso De Estrategias Basadas En Nuevas Herramientas (Globalización, Alianzas, CRM, Calidad Total,Just In Time, Internet, Franquicias, Outsorsing, Benchmarking, etc..) |

Motivos Importantes Para un Enfoque Mercadológico
1. Gran parte de la PEM está basada en el objetivo (pronostico de ventas) es el objetivo fundamental.
2. Con la globalización actualmente el principal factor limitante para fijar el objetivo de ventas, son las ventas otros factores importantes son: capital, trabajo,trabajo, materias primas, mano de obra especializada, etc.
3. Las empresas actualmente tienen un enfoque total a la satisfacción cliente.
4. Primero se fijan las estrategias mercadológicas y luego el resto de las estrategias.
La planeación estratégica debe ser lideriada actualmente por el área comercial.

Proceso de planeación estratégica de la mercadotecnia
1. Análisis de lasituación.
2. Desarrollo de la declaración de la misión y objetivos.
3. Determinar la composición del negocio.
4. Análisis estratégico de las unidades del negocio.
5. Selección de objetivos y la estrategia de la unidad de negocios.
6. Preparar el plan estratégico de la unidad del negocio.
Programa de la Planeación Estratégica de la Mercadotecnia
1. El programa de trabajo es elprimer elemento.
2. Misión de la empresa.
3. Análisis de fuerzas y debilidades.
4. Indicadores económicos y financieros. Nacionales e internacionales que ofrecen la empresa.
5. Medio ambiente análisis económico, político y social.
6. Investigación del mercado.
7. Análisis de amenazas y aéreas de oportunidad.
8. Análisis de producto.
9. Posicionamiento.
10. Fijaciónde objetivos generales.
11. Fijación de objetivos particulares.
12. Fijación de estrategias comerciales.
13. Fijación de tácticas comerciales.
14. Fijación de otras estrategias de la empresa.
15. Programa de proyectos especiales.
16. Presupuesto de activos, gastos y costos.
17. Estados proforma.
18. Matrices varias graficas y cursos alternativos de acción.
19.Operaciones estratégicas y cursos alternos de acción.
20. Control del plan estratégico.
1.-El programa de trabajo es el primer elemento incluye actividades, objetivos, aprobación, estrategias, presupuesto, subprogramas, responsables, fechas, calendario en P.E participan las aéreas comerciales, operaciones, relaciones industriales (R.H) producción, finanzas, etc… por lo que se requiere una grancoordinación para el cumplimiento oportuno de las actividades detalladas.
2.- misión de la empresa (las diseña los altos mandos directores generales), la misión es definir el negocio de la empresa es el propósito especifico y razón de ser de la empresa.
Deberíamos responder a las siguientes preguntas
1.-¿Cuál es nuestro negocio?
2.-¿Quién es el cliente?
3.-¿Qué tiene el valor para el...
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