planeacion estrategica

TEMA:
Planeación estratégica de IGOR ACKOFF
Está considerado el pionero de la introducción de la cultura del pensamiento estratégico en el mundo empresarial y académico. Ha sido el primer autor de un libro sobre estrategia empresarial, introductor de los conceptos y términos que han servido de base para todo el amplio desarrollo que ha tenido en todo el mundo.
Ha sido el maestro de lamayoría de los especialistas modernos que escriben sobre estrategia empresarial, facilitando su difusión a todos los niveles, dejando de ser un tema tabú, sólo apto para súper-especialistas.
Desde el punto de vista de H. Ackoff existe una diferencia sustancial entre el sabio y el vidente.
En materia de planeación, la sabiduría se manifiesta en la capacidad que se tiene para ver con muchaanticipación beneficios mediatos e inmediatos con miras a lograr otros mayores a largo plazo.
En esta perspectiva el sabio se preocupa por controlar lo que es controlable y no se inquieta por lo que no lo es. En suma, la esencia de la sabiduría se revela en la preocupación por el futuro.
La diferencia sustancial respecto del vidente estriba en el hecho de que, en cuanto al futuro, los videntes sólo tratande predecirlo, mientras que el sabio trata de controlarlo.
En la actualidad nos hemos topado con una serie de estrategias del Mercado que nos ayuda a comprender la evolución de cada uno de los productos, identificar las oportunidades de crecimiento de cada uno de ellos dependiendo del tipo de producto que deseamos introducir en el Mercado.
Basándonos en una serie de normas y estrategias demarketing que es de gran ayuda para los mercadologos permitiendo así mantener el orden y el control de la organización mediantes planes de Mercado y poder posicionar o mantener de manera constante y evolutiva los productos en una buen posición de ventas.
Por una variedad de razones, hay momentos en que en los negocios se desea o necesita ampliar o cambiar el mercado. Puede ser necesario, porejemplo, lograr economías de escala, ganar más dinero de inversores, mayor ganancia o incluso el reconocimiento mundial de la marca. De forma equivalente, un individuo que necesita ampliar o cambiar su ámbito, puede que desee cambiar de compañía, o incluso de carrera.
El uso de un enfoque estratégico, como el modelo Ackoff, le ayuda a evaluar sus opciones y elegir la que mejor se adapte a susituación y le dé el mejor retorno de la inversión potencial. Es una herramienta de marketing creada por Igor Ackoff y publicada por primera vez en su artículo “Estrategias para la Diversificación” en la Harvard Business Review (1957).

Estilos de planeación de Ackoff
Las diferencias esenciales entre estos conceptos derivan de sus orientaciones temporales.
(reactiva). La orientación de algunos de losplaneadores es hacia el pasado
(iniciativa). La orientación de algunos de los planeadores es hacia el presente
(preactiva). La orientación de algunos de los planeadores es hacia el futuro
(interactiva). La orientación de algunos de los planeadores es hacia al pasado, al presente y al futuro
La Matriz de Ackoff (Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento) muestra cuatro opciones decrecimiento para las empresas formadas





1. Penetración en el mercado: MERCADO EXISTENTE – PRODUCTO EXISTENTE
Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales. 
Aumento del consumo por los clientes/usuarios actuales:
Mayor unidad de compra.
Menor vida útil del producto.
Nuevos usos del producto.
Incentivos económicos para aumentar el consumo. 
Estoquiere decir que la estrategia de penetración de mercado debe realizarse cuando la empresa tiene una participación baja (o no ha llegado a un liderazgo claro) o cuando el mercado está en franco crecimiento.
Entre las herramientas para lograr este objetivo se encuentran, entre otras, los descuentos por volumen, un aumento de la inversión publicitaria, las tarjetas de fidelidad y una mayor...