planeacion estrategica

APÉNDICE A:

PLAN DE NEGOCIOS


Cuando un futuro ingeniero finalmente proyecta los planos constructivos de un edificio, lo hace después de que, como estudiante, hizo una serie de prácticas que le permitieron aprender a desarrollar los dibujos y cálculos necesarios. Asimismo, un estudiante de medicina, durante sus estudios, desarrolla ciertas prácticas que le brindan conocimientos deanatomía y cirugía. Pero, ¿qué sucede con el futuro empresario? ¿Dónde realiza sus prácticas? Tal vez la respuesta sea: trabajando. Si bien es cierto el refrán que dice “echando a perder se aprende”, también lo es que cuando se cometen errores en un negocio, éstos pueden ser muy costosos. Al grado tal que pueden representar no únicamente un descalabro para la empresa, sino una quiebra total.El objetivo de esta sección es brindar un medio con el cual el estudiante de los primeros niveles de una carrera orientada a los negocios pueda proyectar una empresa, buscando darle un sentido práctico a sus conocimientos, así como despertar su espíritu emprendedor. Para ello, el alumno deberá investigar, procesar y sintetizar una cantidad importante de información. Con la información recabada,desarrollará un plan de negocio que sucintamente explique y sustente las ideas que permitan a futuros inversionistas tomar decisiones, así como desarrollar la planeación y control pertinentes al inicio de una empresa.

Los módulos que integran este apéndice tienen como objetivo ayudarle a plantear una serie de preguntas con el afán de organizar sus ideas, o bien a generar algunas otras que, delo contrario, se habrían omitido. Sus propias respuestas o reflexiones le servirán de base para con ello generar el texto que finalmente conformará el documento que llamaremos: plan de negocio.

De manera sencilla pero puntual, un plan de negocio permite plantear de forma lógica y organizada los distintos elementos que integran una organización. Con ello se aclaran diferentes ángulos de laoperación de la empresa, para tomar las mejores decisiones. En la medida en que el plan logre ser sencillo, específico, realista y completo, será más útil para la elección.

Un plan de negocio debe ser propio y único para cada proyecto, ya que cada negocio es distinto en su concepción y aplicación. Sin embargo, aprovechando la información generada en los diferentes incisos, podría incluir lospuntos que aparecen en el siguiente cuadro:
PLAN DE NEGOCIO
ÍNDICE


1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA.
Productos y servicios
Misión
Tipo de propiedad


2. OBJETIVOS
Comerciales
Operativos
Recursos Humanos
Financieros

3. ANÁLISIS FODA
Fuerzas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas

4. COMERCIALIZACIÓN
Producto
Precio
Promoción
Distribución
Investigación demercado y análisis de la competencia
Presupuesto de ventas

5. OPERACIONES
Instalaciones y equipos necesarios
Procesos a seguir
Monto de inversiones
Costos de operación

6. RECURSOS HUMANOS
Estructura organizacional
Monto de compensaciones salariales

7. FINANZAS
Presupuesto de ingresos
Presupuesto de egresos
Flujo de caja

8. RESUMEN EJECUTIVO





A continuación seincluyen una serie de módulos que incluyen algunas explicaciones, así como preguntas (junto con sus espacios para sus repuestas). Todo ello le ayudará a desarrollar su Plan de Negocios.

Es importante resaltar que la simple respuesta a las preguntas/reflexiones NO implica el contar con un Plan de Negocios. El plan deberá ser un escrito o presentación que recoja mucha de la información que segenerará en los diferentes módulos, pero que usted deberá analizar y procesar de tal suerte que se conforme un documento que permita recabar y evaluar su propuesta de negocio.




































MÓDULO 1: DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA


Nota: Para desarrollar este módulo, se recomienda haber...