Planeamiento 125

TÓPICOS DEL PLANEAMIENTO
ESTRATEGICO
Corto plazo

Mediano plazo

Largo plazo

Metas

Resultados

Objetivos

Visión

Primero definir
mi misión y mi
visión

Tácticas

Misión

Operación
Estrategia

EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO - 4C :
•

COHERENCIA

HERRAMIENTAS :

•

CORRELACION

•

BALANCE SCORE CARD

•

COMPATIBILIDAD

•

BENCHMARKING

•

COHESION

•

MIXSIGMA

EMPRESARIALMENTE

PROFESIONALTÉCNICA
CAPACITACIÓN

ÉTICA
VALORES

DESARROLLO
GERENCIAL

EVOLUCIÓN
EMPRESARIAL

MICRO PEQUEÑA MEDIANA
EMPRESA EMPRESA EMPRESA

EMPRESA

CORPPORACIÓN

TRANSNACIONAL

¿Que es el Marketing?

Hablar de Marketing es hablar de consumidor /
usuario / cliente como receptor y, por tanto,
como punto de referencia básico de la actividad
empresarial.

El objetivo de Marketing deberá orientarse
hacia lasatisfacción
consumidor
competencia,
empresa.
1

o

de las necesidades del

usuario,

produciendo

mejor

que

beneficios

a

la
la

¿Que es el Marketing?

Orientación empresarial que reconoce que el
éxito de una empresa es sostenible si se
organiza

para

satisfacer

las

necesidades

actuales y futuras de los consumidores o
usuarios

de

competidores.

forma

más

eficaz

que

sus

¿Que es elMarketing?

Las ventas intenta empujar al
comprar lo que tiene la empresa.

cliente

Presenta dos caras
o vertientes
complementarias como diferentes:

a

tan

Marketing Estratégico: es a largo plazo,
satisface las necesidades del consumidor que
constituyen
oportunidades
económicas
atractivas para la empresa.
Marketing operativo:
Es a corto plazo,
acción de la gestión de Marketing y operar en
plazos detiempos mas cortos.

¿Que es el Marketing?

La velocidad de los cambios del entorno hace
que el marketing estratégico deba:
 Buscar estrategias sólidas
 Crear un sistema de vigilancia del

entorno

 Buscar la capacidad de adopción al cambio.
 Renovar los productos – mercados.

¿Que es el Marketing?

El marketing estratégico es la esencia del
plan de marketing estratégico, mientras que
elmarketing operativo tiene mejor reflejo en
el plan actual de marketing
Marketing
es un proceso responsable
orientado a identificar, anticipar y satisfacer
las necesidades del consumidor de forma
rentable para la empresa.

Las dos caras del marketing

Marketing Estratégico
(gestión de análisis)
Análisis de las necesidades:
definición del mercado de referencia
Segmentación del mercado:
macro y microsegmentación

Marketing operativo
(gestión voluntaria)

 
Elección del segmento objetivo
Plan de marketing
(objetivos, posicionamiento, táctica)

Análisis del atractivo:
mercado potencial – Ciclo de vida

Presión marketing integrado (4p)
(productos, puntos de venta, precio y
promoción)

Análisis de competitividad
Ventaja competitiva defendible

Presupuesto de marketing

Elección de una estrategia dedesarrollo

Puesta en marcha de un plan y control

1. El Marketing en la Empresa y la Economía
1.1. Los Fundamentos Ideológicos
del Marketing

Acción: Conquista de mercados
Análisis: Comprensión del mercado
Ideología: Actitud
 
Omnipotencia del Marketing y de la
Publicidad, “ Hacer saber y Hacer
Valer”

1. El Marketing en la Empresa y la Economía
1.1. Los Fundamentos Ideológicos
del MarketingSoberanía del Comprador:
 Experiencia gratificante para ellos.
 Elecciones individuales.
 El intercambio voluntario y competitivo.
 Principio de la soberanía del comprador
 
Campos de Acción del Marketing:
 Bienes y servicios
 Organizativo o negocios
 Social, sin lucro.

1. El Marketing en la Empresa y la Economía
1.1. Los Fundamentos Ideológicos
del Marketing

El marketing es el procesosocial, orientado
hacía la satisfacción de las necesidades y
deseos de los individuos y organizaciones
por la creación y el intercambio voluntario y
competitivo

de

bienes

generadores de utilidades.

y

servicios

1. El Marketing en la Empresa y la Economía
1.2. Las Funciones del Marketing

Marketing Operativo:
Es una gestión voluntaria de conquista de los
mercados existentes, cuyo horizonte...