PLANES ESTRATEGICOS OFENCIVOS DE MERCADO

PLANES ESTRATEGICOS OFENCIVOS DE MERCADO










Las empresas tienen un compromiso, a corto plazo, con sus inversores de cumplimiento de sus promesas financieras de crecimiento y rentabilidad.Igualmente, tiene una obligación de identificar estrategias de marketing que mejoren la posición de sus negocios, a largo plazo.
El propósito de la planificación estratégica de mercados es analizar elatractivo de los mercados y la posición competitiva de la empresa en los mismos. En base a este análisis las empresas fijan sus objetivos y el destino de sus recursos. La consecución de los objetivosrequiere una combinación de los planes estratégicos ofensivos y defensivos.
Las estrategias ofensivas se orientan más al crecimiento y se dan especialmente durante la fase de crecimiento del ciclo devida de los productos.
Se pueden distinguir 3 grandes estrategias ofensivas básicas:
1. Estrategia Básica I.- Invertir para aumentar las ventas en mercados existentes y tiene como objetivo crecer enmercados existentes

Estrategia Ofensiva IA: Crecimiento de la cuota de mercado.- es tomar decisiones para conseguir mejorar la cuota de mercado y que estas decisiones sean rentables

EstrategiaOfensiva IB: Crecimiento de los ingresos por cliente.- aumentar las ventas a través del aumento del consumo por cliente.





Estrategia Ofensiva IC: Entrada en nuevos segmentos del mercado.- obtenernuevos segmentos y evitar pérdidas de oportunidad.







Estrategia Ofensiva ID: Aumentar la demanda del mercado.- expandir la demanda global en el mercado.












2. Estrategia Básica II.-Invertir para mejorar la posición competitiva, su objetivo estratégico es mejorar los márgenes de ventas.
Estrategia Ofensiva IIA: Mejorar la lealtad y nivel de recompra de los clientes



EstrategiaOfensiva IIB: Mejora de la ventaja en diferenciación

Estrategia Ofensiva IIC: Disminución de costos/ mejora de la productividad del marketing.- buscar estrategias que ayuden a disminuir los costos de...