Planificación

EDUARDO BUENO CAMPOS
Catedrático (Univ. Autónoma de Madrid)

JUAN IGNACIO DALMAU PORTA
Catedrático (Univ. Politécnica de Valencia)

JUAN J. RENAU PIQUERAS
Catedrático (Univ. de Valencia)

FUNDAMENTOS TEÓRICOS
DE LA

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

Publicaciones de la
REAL SOCIEDAD ECONÓMICA
DE AMIGOS DEL PAÍS
Valencia, 1993

FUNDAMENTOS TEÓRICOS DE LA DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA
EduardoBueno Campos 1

1. ORÍGENES Y CONCEPTO DE ESTRATEGIA
todos los estudios realizados en los últimos treinta años coinciden en la
afirmación de que los orígenes de la estrategia empresarial se localizan en
las dos siguientes fuentes:
– En el “arte de hacer la guerra”: desde “strategos” a los manuales modernos de estrategia militar.
– En la situación de juego: de la Teoría Matemática de losJuegos a la
Teoría de la Decisión actual.
Conviene recordar que estrategia proviene de la palabra griega “strategos”,
significado de general y de sus funciones o “el arte del general”. En un sentido
estrictamente militar las estrategias son las “estratagemas o planes de acción
frente al enemigo en campaña y que señalan los caminos para mover y disponer las fuerzas en guerra, mientras que lastácticas representan el arte de ejecutar
aquéllas y de cómo manejar las fuerzas durante la batalla”. Según Poirier
(1987) en este sentido el concepto de estrategia se entiende como la “ciencia y
el arte de maniobrar las fuerzas para cumplir con los fines de la política”.
La semejanza de las situaciones que presenta la guerra respecto al mundo
de los negocios de la empresa, frente a la competenciadel mercado y el papel
del empresario y del liderazgo en la empresa, ha llevado a un cierto proceso
mimético en el lenguaje técnico y a una permanente adaptación de los principios y reglas de este ámbito en el terreno económico-empresarial (véase James,
1987 y Kotler y otros, 1987).
Es de destacar, por su influencia moderna, el libro Ping Fa o El arte de la
guerra de Sun Tzu, verdadera obramaestra que ofrece en trece capítulos un
compendio sobre la guerra y sus estrategias. Obra que se conoció en Occidente a partir de 1772 cuando la tradujo del chino el misionero Padre Amiot

C

ASI

1
Catedrático de Economía de la Empresa y Director del Instituto Universitario de Administración de Empresas (IADE) de la UAM.

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por encargo de Luis XV de Francia, quien quería conocercómo los mejores
autores chinos encaraban la política y la guerra.
La obra de Sun Tzu es un dechado de realismo y de moderación frente a
las ideas radicales y absolutistas de Von Clausewitz, el cual fue interpretado
con excesiva superficialidad y extremismo, especialmente por el III Reich.
Sun Tzu fue dado a conocer por el historiador chino del año 100 a.C. Ssuma Ch’ien en su Shik Chi o“compendio de la historia de China”, quien dijo
que el general Sun Tzu, al servicio de Ho Lü, rey del semi-bárbaro estado de
Wu, nació en el siglo VI a.C. Más adelante el sabio de Sung, Yeh Chung Tsê,
duda de la existencia de Sun Tzu, indicando con razonamientos y evidencias
empíricas, luego discutidas, que fue una creación de los sofistas de la época recopilando escritos diversos y en especial de WuChi (430-381 a.C.), general y
discípulo de Tsên Ts’an. Con ello se quería criticar el período de los Estados
Combatientes (453-221 a.C.), que siguió a la Época de las Primaveras y de los
Otoños (771-481 a.C.) que vivió Sun Tzu. En ésta los ejércitos eran mandados
por los señores feudales o miembros de su familia, mientras que en aquél lo
eran por generales profesionales sobre ejércitos tambiénprofesionales.
Pero, leyenda o no, es evidente que su influencia ha sido manifiesta, llegando hasta el siglo XX. Sun Tzu daba gran importancia a la base racional y planificada de la conducta de las operaciones militares, superando a la gran mayoría
de los pensadores griegos y romanos. Lo fundamental era partir de una información completa sobre el enemigo, para así poder adoptar una...