Planificacion Estrategica

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Muchas compañías operan sin tener planes formales. En las nuevas empresas, en ocasiones los gerentes están tan ocupados que no disponen de tiempo para la planificación formal.
En las pequeñas compañías, los gerentes a veces piensan que sólo las grandes corporaciones necesitan una planificación formal. En las compañías maduras, muchos gerentes argumentan que se handesempeñado bien sin una planificación formal y que, por consiguiente, no debe ser tan importante. Se pueden resistir a la idea de tomarse algún tiempo para preparar un plan por escrito. Pueden argumentar que el mercado cambia con demasiada rapidez para que un plan sea útil, que sólo acabaría acumulando polvo.
Planificación estratégica El proceso de desarrollar y mantener un ajuste estratégico entrelas metas y capacidades de la organización y sus oportunidades de mercadotecnia cambiantes. Consiste en el desarrollo de una misión clara de la compañía, de objetivos de apoyo de la compañía, de una cartera de negocios sólida y de la coordinación de las estrategias funcionales.
No obstante, la planificación formal puede rendir muchos beneficios para todo tipo de compañías, grandes y pequeñas,nuevas y maduras. Alienta a la gerencia a pensar sistemáticamente en el futuro. Obliga a la compañía a perfeccionar sus objetivos y sus políticas, conduce a una mejor coordinación de los esfuerzos de la compañía y proporciona estándares de desempeño claros para su control. El argumento de que la planificación es menos útil en un ambiente de rápido cambio tiene muy poco sentido. De hecho, sucede locontrario: una planificación sólida ayuda a la compañía a anticiparse a los cambios ambientales y responder a ellos y a prepararse mejor para los desarrollos repentinos.
Por lo común, las compañías preparan planes anuales, planes de largo alcance y planes estratégicos. Los planes anual y de largo alcance abordan los negocios actuales de la compañía y la forma de seguir adelante con ellos. Encontraste, la planificación estratégica implica adaptar a la empresa para que aproveche las oportunidades en su ambiente en constante cambio. Definimos la planificación estratégica como el proceso de desarrollar y mantener un ajuste estratégico entre las metas y las capacidades de la organización y sus oportunidades de mercadotecnia cambiantes.
La planificación estratégica prepara el escenario para elresto de la planificación en la empresa. Consiste en la definición de una misión clara de la compañía, el establecimiento de objetivos de apoyo de la compañía, el diseño de una cartera de negocios sólida y la coordinación de las estrategias funcionales véase la figura. A nivel corporativo, la compañía define primero su propósito general y su misión. Después, esta misión se convierte en objetivosde apoyo detallados que guían a toda la compañía. Luego, la oficina matriz decide qué cartera de negocios y de productos es mejor para la compañía y qué tanto apoyo se debe proporcionar a cada uno. A su vez cada unidad de negocios y de productos debe desarrollar una mercadotecnia detallada y otros planes departamentales que respalden el plan a nivel de toda la compañía. Por consiguiente, laplanificación de la mercadotecnia ocurre en los niveles de las unidades de negocios, del producto y del mercado. Respalda la planificación estratégica de la compañía con una planificación más detallada para las oportunidades específicas del mercado.
DEFINICIÓN DE LA MISIÓN DE LA COMPAÑÍA
Una organización existe para lograr algo. Al principio, tiene un propósito o una misión claros, pero con eltranscurso del tiempo su misión puede llegar a ser poco nítida, a medida que la organización crece, añade nuevos productos y mercados, o se enfrenta a nuevas condiciones en el ambiente. Cuando un gerente percibe que la organización está avanzando a la deriva, debe renovar la búsqueda de un propósito. Es el momento de preguntar: ¿Cuál es nuestro negocio? ¿Quién es el cliente? ¿Qué es lo que valoran los...