planificacion estratégica

MERCADEO 1 | PUCP 
Luis Pérez del Solar Tola

Unidad 2:

Planificación Estratégica
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Planificación Estratégica y de Marketing
Sesión 2 / Objetivos de Aprendizaje 



Explicar cómo la Planificación de Mercadeo se enmarca dentro de la 
Planificación Estratégica.


Definir un modelo de Planeamiento Estratégico y sus correspondientes fases.


Identificar las principales herramientas utilizadas para el 
análisis estratégico del entorno y del sector industrial.

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Planificación Estratégica y de Marketing
Unidad 2 / Agenda

1.

Estrategia y Planeamiento Estratégico

2.

Objetivos del Mercadeo

3.

Análisis del Macro‐entorno / PEST

4.Análisis de Escenarios y Tendencias

5.

Análisis del Sector Industrial

6.

Análisis de Grupos de Interés

7.

La Síntesis Estratégica: FODA

8.

¿Preguntas?
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Estrategia y Planeamiento
¿Qué es Estrategia?

Estrategia
= Elección

Elección de los segmentos 
de mercado donde 
competir.

2→ Para crear y 
capturar valor

Elección de las fuentes de 
la ventaja competitiva en 
cada negocio.

3

Alinear las actividades 
para construir la ventaja 
competitiva.

Bajo costo / 
Diferenciación
Posicionamiento

Estrategia Comercial
Otras estrategias 
funcionales

PAD ‐ Escuela de Dirección Universidad de Piura (2011)

1

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Luis Pérez del Solar TolaEstrategia y Planeamiento
¿Qué es Estrategia? / Michael Porter

¿Qué es Estrategia?
 Crear una posición única y valiosa, a 

partir de una propuesta de valor 
diferente.
 Diferenciarnos de la competencia. 

Competir por ser único.
 Tener una propuesta que pueda ser 

sostenible.
 Tomar decisiones sobre qué tipo de 

valor ofrecer a los clientes y renunciar al resto (es decir, elegir lo que no vamos a 
hacer).
 Alinear todas nuestras actividades con 

este propósito.

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Estrategia y Planeamiento
¿Qué es Estrategia? / Michael Porter

¿Qué NO es Estrategia?
 Comprar maquinaria moderna, más 

productiva.
 Disponer de los mejores sistemas de 

gestión.
 Implementar las mejores prácticas de 

los líderes.
Hacer lo mismo pero mejor.
 Estar al día en lo último de gestión.
 Todo esto es una necesidad, pero NO es 

estrategia.

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Estrategia y Planeamiento
Estrategia Corporativa, Competitiva y Funcional

Estrategia Corporativa

Estrategia Competitiva

 Estrategia general de una empresa diversificada.

Estrategia Funcional

 Es la estrategia de negocio.
 La estrategia competitiva ocurre a 
nivel de las Unidades de Negocio 
(UN).

 Debe definir en qué negocios 
debe operar la empresa.
 Permite que todas las UN de la 
empresa en su conjunto 
representen más que la suma de 
sus partes.

 Corresponde a las estrategias de 
las unidades funcionales / operativas de la organización:

 Implica cómo competir en 
negocios específicos.







Estrategia de Finanzas
Estrategia de RRHH
Estrategia de Operaciones
Estrategia de TI
Estrategia de Mercadeo

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Estrategia y Planeamiento
¿Qué es Planeamiento Estratégico?
Consiste en el diseño de un futuro deseado para la organización, así como el camino que se 
establece para llegar al mismo.
 Es una herramienta que permite a las organizaciones prepararse para enfrentar las situaciones que 
se presenten en el futuro y está entrelazada de modo inseparable con los proceso de dirección.
Análisis de 
las Brechas

Situación Actual
(AS IS)

¿Cuánto falta?

PROCESOS : TECNOLOGÍA : PERSONAS

Logro de Indicadores...