Planificación estrategica




PROGRAMA NACIONAL DE FORMACIÓN EN ADMINISTRACIÓN





PLANEACION ESTRATEGICA








Sección: LAD3201








Octubre – 2013
Planeación estratégica
Planeación estratégica: Es el proceso de crear y mantener una coherencia estratégica entre las metas y capacidades de la organización y sus oportunidades de marketing cambiantes. También se puede decir que es elproceso de crear y mantener una coherencia estratégica entre las metas y capacidades de la organización y sus oportunidades de marketing cambiantes.
Implica definir una misión clara para la empresa, establecer objetivos de apoyo, diseñar una cartera comercial sólida y coordinar estrategias funcionales.
Proceso de planeación estratégica
Es el proceso de decidir sobre los objetivos de la organización,sobre los recursos usados para lograr estos objetivos y sobre las políticas que gobiernan la adquisición, uso y disposición de estos recursos.
Para llevarla a cabo es necesario analizar diferentes aspectos, clasificados en dos grandes etapas:
Etapa primaria o de preparación
Etapa secundaria o de operación.
La etapa primaria está diseñada para establecer las bases necesarias sobre las cualespueda partir la empresa y se subdivide en:
Definición del concepto de misión
Análisis de posición de la empresa
Creación de escenarios
Definición de objetivos estratégicos.
Cabe destacar que esta etapa no solo puede utilizarse para planeación de marketing, sino también para la elaboración de planes financieros, producción, etc.
La etapa secundaria o de operación debe considerar los siguientespuntos:
Establecimiento de metas de venta deseadas por la empresa
Elaboración y asignación de presupuesto total de mercadotecnia
Diseño de orientación estratégica, que comprende:
Estrategias de crecimiento
Estrategias competitivas
Estrategias de mercadotecnia
Estrategias de desarrollo
Medidas de control para el plan
Medidas de evaluación y control
Etapa primaria o depreparación:
Misión: Antes que una empresa pueda aprovechar las oportunidades que se le presentan, debe preguntarse si realmente conoce el negocio al cual se dedica. La contestación a esta pregunta debe indicar con claridad no solo el negocio, sino que debe ser redactada en tal forma que permita la expansión de la empresa hacia determinadas oportunidades de inversión y al mismo tiempo, que le déuna dirección hacia algo definido.

Análisis de posición: Este análisis contiene la descripción y evaluación de una serie de importantes factores, que afectan el posicionamiento de la empresa. Estos factores se dividen en:
Factores externos. Pueden definirse como aquellas situaciones que afectan a la empresa y sobre las cuales no tiene ningún control, provienen del medio que la rodea y soneconómicos, sociales, políticos, tecnológicos, legales, geográficos.

Factores internos. Situaciones o condiciones que pueden ser controladas por la propia empresa. Los factores internos son: La empresa misma, proveedores, competidores, canales de distribución, cliente, etc.

Factores clave. Para fijar objetivos, la empresa debe identificar sus áreas clave para el éxito o supervivencia. Algunosfactores clave son:

Rentabilidad o rendimiento sobre la inversión
Productividad
Competitividad
Participación de mercado
Desarrollo de personal
Investigación y desarrollo

- Creación de escenarios: Contempla por una parte las diferentes oportunidades de negocio y por otra, el rendimiento sobre dicha inversión, su crecimiento o evolución, número de clientes actuales y potenciales, númerode empresas en su giro, participación de mercado, etc.
-Definición de objetivos estratégicos: La empresa debe saber en dónde se encuentra y a dónde quiere llegar. El establecimiento de objetivos está basado en los puntos revisados anteriormente. Un objetivo debe ser específico, medible, posible, y con un horizonte de tiempo para lograrlo.
Misión y Visión
Misión: La misión de la empresa se...