Planing de venta

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Vinoteca y Tienda Gourmet de alimentación

Objetivo empresa Venta y distribución de productos de calidad con mayor beneficio posible.

Diseños Producción ejecutiva Producción física de los productos
Realización

Marketing Comunicación Imágen Merchandising

Formación personal venta Distribution Clientes Venta
Información-estudios-análisis

Cuidemos a los fieles y busquemos alcanzarnuevos clientes potenciales y volverles fieles.
Les ofreceremos productos de calidad a un precio que nunca hubieran soñado

Segmentación de clientes

Los fieles

Los habituales

Los seguidores

Las nuevas reclutas

Individuales Empresas Empresas especializadas Tiendas especializadas Grandes superficies Instituciones
Estudio de cada caso tanto Económico – socio - cultural comogeográfico

Regionales Nacionales Internacionales

Diseño de propuestas de valor diferenciadas

Estrategias comerciales generales Individuales

•Visitar a los clientes habituales •Web estupenda con facilidades de compra y entrega gratuita

Empresas

•Premiar fidelidad. Club, Cesta de navidad, descuentos

•Organizar paneles de pedidos por empresas o/y instituciones

Empresas especializadas•Personalizar eventos para hoteles y lugares turísticos •Añadir servicios de catering para eventos •Ofertar fines de semana “visita y cata”

Tiendas especializadas

•Proponer puestos de presentación para distribuidores

•Si hay para invertir hacer publicidad en televisión, prensa especializada etc…

Grandes superficies

•Seguimiento
•Aprovechar todas las estrategias para captarclientes individuales

Instituciones

•Desbordar de optimismo

Estrategias comerciales en detalle
Una vez al año, muestra de interés por la situación de cada cliente, cuidado individual, presentación nuevos productos etc… un trato de tú a tú, cual sea la posición del cliente. Particularmente importante para “la vieja escuela” que echa de menos un buen cara a cara. Medición del tiempo, para noinvadir el cliente. Tanto como las visitas, premiar la lealtad puede sonar de “vieja escuela”. pero es muy importante para cuidar una “amistad de larga duración”. Ser de un club permite a gente con fines afines de encontrarse y aprovechar para hacer contactos entre sí, compartir inquietudes etc… Hacerles participe de algo más grande… Un servicio imprescindible, que hace fluida la relación con elcliente y permite aplicar descuentos interesantes para el comprador y un mejor control del stock para tu empresa. Este servicio está al alcance de cualquier persona, particular o empresarial, con posibilidad de hacer pedido pequeños o grandes, o en grupo si se ha constituido un panel de comprador en una “Entidad cliente”. A más cantidad, más descuento. Los paneles de clientes por empresas se formanpoco a poco y son beneficiosos para todos. Funcionan como los paneles de estudios de mercado. Se busca a gente que son afines y aceptan hacer pedidos importantes compartiendo gastos de envió y descuentos. Nos permite también un feed back rápido sobre la calidad de los productos. Acceso a los pedidos por web Eso es un escaparate tanto para el cliente que tiene una clientela específica como paranuestra empresa. Un intercambio de buenos procedimientos, “yo te sirvo, tu me sirves”. Te propongo un evento de calidad que puede complacer a los visitantes y me permite captar a más clientes. Cada uno de esos eventos son una mini feria para mi producto. No solo te propongo los productos, pero también sé quien sabe mejor presentarlos y servirlos, te hago un pack, tu no te preocupes de buscar y todo, aun precio razonable ya que tenemos acuerdo con está gente del catering. ¿Una boda? ¿Una cumbre europea? Keine problem!

Visitar a los clientes habituales

Premiar fidelidad: Club, Cesta de navidad, descuentos

Web estupenda con facilidades de compra y entrega gratuita

Organizar paneles de pedidos por empresas o/y instituciones

Personalizar eventos para hoteles y lugares turísticos...
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