Strategic planing

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Planeación Estratégica & El Proceso de Mercadeo
Oscar Gallardo Andrea Castañeda

¿QUÉ ES PLANEAR?
 Proceso de anticipar eventos y condiciones futuras determinando la mejor forma de alcanzarlos objetivos organizacionales.

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA & TACTICA
Estratégica
 Determinación obj. Primarios de la organización.  Adopción de acciones para alcanzar los objetivos.  Proveedireccionamiento a largo plazo .

Táctica
 Complementa la planeación estratégica.  Guía la implementación de act. específicas del plan estratégico.  Enfoque en acciones del corto plazo.

PROCESOGENERAL Planeación Estratégica

Examinar Situación Actual

Identificar Amenazas y Oportunidades

Plantear Objetivos

Desarrollo de Estrategias

Ejecución

FEEDBACK

ROL DEL MERCADEO ENLA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
 Marketing Estratégico : Describe las actividades que afectan la planeación estratégica.
Funciones Básicas  Orientación de la organización hacia el mercado y losconsumidores.  Ayuda a la obtención y análisis de información, para definir la situación actual , identificar tendencias de mercado y evaluar el impacto potencial.  Desarrollo de planes estratégicos parael nivel corporativo, de negocios y de mercadeo.

PLANEACIÓN POR NIVELES ORGANIZACIONALES
Nivel de Dirección Alta Dirección Junta Directiva Director Ejecutivo Director de OperacionesVicepresidentes por División
Gerencia Media

Planeación por Nivel

Ejemplo
Objetivos de la organización. Estratégias. Planes de largo plazo. Presupuesto. Planeación Tirmestral semianual. Presupuesto porUnidad de Trabajo Procedimientos y Políticas por Departamento Planes diarios y semanales Presupuesto por Departamento Reglas y Procedimientos por Departamento

Planeación Estratégica

Director deVentas Director por departamento Director Investigación de Mercados Gestión de Supervisión Director Regional de Ventas Supervisor - Oficina Telemercadeo
Planeación Táctica

Planeación Operacional...
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