Planteamiento Del Proyecto Direccion Estrategica

Nombre:
Castro Bueno Juan Ernesto
Martínez Jimenez Rosybell
Valenzuela Peña José Luis
Varela Ordóñez Pablo Uriel
Matrícula:
2703535
2703767
2700546
2703148
Nombre del curso:
Dirección Estratégica
Nombre del profesor:
Dr. Jesus Manuel Meza Valdez
Módulo:
Módulo 1: Preparación de la Estrategia
Actividad:
Evidencia 1
Fecha: 10/10/2013
Equipo No. 2
Bibliografía:
Hiller, F. (2008). Métodoscuantitativos para administración (3ª ed.). México: McGraw-Hill.
Robbins, S. P. (2009). Administración (10ª ed.). México: Pearson Educación
Garrido, S. (2003). Dirección estratégica (2a ed.). Madrid: McGraw-Hill.





Tema:
Euro Novedades Agrícolas: Crecimiento en el mercado nacional.

Introducción:
El crecimiento de toda empresa depende dentro de muchas cosas de su capacidad financiera yde las estrategias que se deben tomar para obtener este recurso, ya sea el incremento de venta o la adquisición de financiamientos. En este caso Euro Novedades Agrícolas, SA de CV está pasando por un problema de cumplimiento de sus objetivos de venta, que impiden que el plan de crecimiento de la empresa se desarrolle de manera eficiente, por lo cual se debe analizar la situación actual, lascausas raíz que están frenando cumplir los objetivos como lo comenta Robbins (2009), reconocer como se encuentra posicionada la empresa de manera interna (sus fortalezas y debilidades) para poder hacer frente al ambiente externo (con sus oportunidades y siendo cuidadoso con las amenazas). Es a través de este análisis FODA que se puede llevar a cabo un verdadero conocimiento de la organización y apartir de esto crear la mejor estrategia que ayude a impulsar las ventas.

Una vez que se tenga el diagnostico identificado, se tendrá que definir la mejor estrategia para el cumplimiento de los objetivos tal como lo menciona Robbins (2009), la Estrategia corporativa que la empresa deba o necesite seguir, dependerá enormemente del escenario en el que se encuentre la empresa y de su misión yobjetivos, ya que con base a esto, se puede entonces tomar o escoger la mejor opción.
La “estrategia” según algunos autores es la parte medular para que las empresas puedan desarrollarse y alcanzar los objetivos estipulados por la alta dirección. “Una estrategia es el modelo o plan que integra los principales objetivo, políticas y sucesiones de acciones de una organización en un todo coherente. Unaestrategia bien formulada ayuda a ordenar y asignar los recursos de una organización de una forma singular y viable basada en sus capacidades y carencias internas relativas, en la anticipación a los cambios del entorno y en las eventuales maniobras de los adversarios inteligentes”, otra definición de estrategia la define como “la estrategia empresarial, en una palabra, es ventaja competitiva…El únicopropósito de la planificación estratégica es permitir que la empresa obtenga, tan eficientemente como sea posible, una ventaja sostenible sobre sus competidores” (Garrido, 2003)



Planteamiento del Problema:
Es evidente que si los sistemas de un área de la empresa no funcionan afectaran a los demás sistemas, ya que todos los sistemas dentro de una empresa están ligados entre sí, tal comolo comenta Hiller, F. (2008) todos los sistemas poseen subsistemas y todo en conjunto forma parte de un supra-sistema mayor.
Una de las principales causas a considerar dentro de los problemas por los que pasa actualmente Euro y que en parte afectó el cumplimiento de las ventas proyectadas, es la restructuración en el aérea comercial, ya que el Gerente Comercial fue promovido a Director General yal seleccionar la persona que asumiría la Gerencia Comercial ésta no contaba con las herramientas y habilidades necesarias para cubrir el puesto. Así mismos, no existía un plan de capacitación y supervisión ni mucho menos un plan estratégico claro y medible.
Para poder conocer más a fondo la problemática de la empresa se realizo un FODA tomando en cuenta al área comercial de EURO para que se...