Plaza Distribucion

Plaza
Concepto
En la economía actual, la mayoría de los productores no venden sus bienes directamente a los usuarios finales. Entre ellos existe una multitud de intermediarios de la comercialización que desempeñan diversas funciones y reciben diferentes nombres.(tiendita de la esquina, distribuidores regionales, tiendas de autoservicio, cadenas comerciales nacionales, clubs de compra,mayoristas, e-comerce, etc.)
En términos generales, la distribución o plaza es una herramienta de la mercadotecnia (las otras son el producto, el precio y la promoción) que los mercadólogos utilizan para lograr que los productos estén a disposición de los clientes en las cantidades, lugares y momentos precisos.
Por ello, es muy importante que el mercadólogo conozca a profundidad ésta herramienta de lamercadotecnia, pero, partiendo desde lo más básico y fundamental, como es conocer cuál es la definición de distribución.
Definición de Distribución Para Fines de Mercadotecnia:
• Para la American Marketing Association, la distribución (según la definición de marketing) es la comercialización y transporte de productos a los consumidores [1].
• Según el Diccionario de Marketing de Cultural S.A.,la distribución es una de las subfunciones del marketing, que se encarga de la organización de todos los elementos incluidos en la vía que une el fabricante con el usuario final [2].
• Para Ferrell, Hirt, Adriaenséns, Flores y Ramos, la distribución es el acto de hacer que los productos estén disponibles para los clientes en las cantidades necesarias [3].
• Según Jack Fleitman, la distribucióncomprende las estrategias y los procesos para mover los productos desde el punto de fabricación hasta el punto de venta [4].
En síntesis, y complementando las anteriores definiciones, planteo la siguiente definición de distribución:
La distribuciónes una herramienta de la mercadotecnia que incluye un conjunto de estrategias, procesos y actividades necesarios para llevar los productos desde elpunto de fabricación hasta el lugar en el que esté disponible para el cliente final (consumidor o usuario industrial) en las cantidades precisas, en condiciones óptimas de consumo o uso y en el momento y lugar en el que los clientes lo necesitan y/o desean.
Plaza (distribución) se refiere a la forma en la cual mi producto llegará de mi empresa a las manos del consumidor. Estas formas se les conocecomo canales de distribución.
Existen muchos tipos de canales de distribución: directo, distribuidores de valor agregado, mayorista-distribuidor, entre otros.
Importancia
Una adecuada distribución puede originar grandes ahorros en la comercialización de un satisfactor . Si se estudian y controlan debidamente.
• Los precios de la compañía dependen si esta utiliza comercializadores masivos oexclusivos.
• Las decisiones de las fuerza de ventas y de publicidad de la firma depende de la capacitación y motivación que requieren los distribuidores.
• Las decisiones de la empresa con respecto al canal, involucran relativamente compromisos a largo plazo con otras firmas.
• Representa un compromiso corporativo de transcendencia para numerosas compañías
• Representa un compromiso así mismo,con una serie de políticas y prácticas que constituyen el elemento básico con el que se teje una enorme red de relaciones a largo plazo.

Utilidades de la distribución
a.- utilidad de tiempo: pone el producto a disposición del consumidor en el momento en el que los desea; el producto está en las estanterías esperando a que el consumidor los solicite evitándole que tenga que comprar y guardargrandes cantidades de producto.
b.- utilidad de lugar: a través de la existencia de suficientes puntos de venta, próximos al consumidor, ya sea un hipermercado o un centro comercial.
c.- utilidad de posesión: con la entrega para el uso o consumo del producto.
Actividades básicas de la distribución
1.- diseño y selección del canal de distribución: implica determinar la forma básica de que la...