Plaza O Distribución

1.- CANALES DE DISTRIBUCION: Los Canales de Distribución son todos los medios de los cuales se vale la Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más convenientes para ambos.

2.- TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCION: En estos se encuentran dos tipos:
* Canal Directo: este tipo de canal cuenta con laparticularidad de que el productor de un determinado bien o servicio comercializa el mismo de forma directa al consumidor final, sin la necesidad de intermediarios.

* Canal Indirecto: Un canal de distribución suele ser indirecto, porque existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final. Dentro de los canales indirectos se puede distinguir entre canal corto y canallargo.

a) Canal Corto: Este sólo tiene dos escalones, es decir, un único intermediario entre fabricante y usuario final. Este canal es habitual en la comercialización de automóviles, electrodomésticos, ropa de diseño, etc... En que los minoristas o detallistas tienen la exclusividad de venta para una zona o se comprometen a un mínimo de compras.
b) Canal Largo: Este canal es típico de casitodos los productos de consumo, especialmente productos de conveniencia o de compra frecuente, como los supermercados, las tiendas tradicionales, los mercados o galerías de alimentación.
3.- FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA ELECCION DE UN CANAL DE DISTRIBUCION:
* Mercado: son las personas u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y voluntad de gastarlo (tipo demercado, clientes, concentración geográfica, pedido)
* Producto: Es el conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcan empaque, color, precio, calidad y marca, más los servicios y la reputación del vendedor; el producto puede ser un bien, un servicio.
* Intermediarios: Son los eslabones que están colocados entre los productores y los consumidores o usuarios finales de tales productos(servicios, disponibilidad, políticas)
* Compañía: Es el organismo formado por personas, bienes materiales, aspiraciones y realizaciones comunes para dar satisfacciones a su clientela (servicios, control, administración, recursos financieros)

4.- LOS INTERMEDIARIOS: Son grupos independientes que se encargan de transferir el producto del fabricante al consumidor, obteniendo por ello unautilidad y proporcionando al comprador diversos servicios. Estos servicios tienen gran importancia porque constituyen a aumentar la eficacia de la distribución.

5.- TIPOS DE INTERMEDIARIOS:
* Distribuidor: Es el intermediario mayorista, generalmente especializado en la venta de productos con el cual el fabricante espera apoyo en la parte de promoción y venta.
* Mayorista: Es unintermediario que se caracteriza por vender a los detallistas, a otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al consumidor o usuario final.
* Minorista o Detallista: Son los que venden productos al consumidor final. Son el último eslabón del canal de distribución, el que está en contacto con el mercado. Son importantes porque pueden alterar, frenando o potenciando, las acciones de marketing de losfabricantes y mayoristas.

6.- FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS:
* Búsqueda de proveedores; ya sean productores, u otros Intermediarios, de determinados productos.
* Búsqueda de compradores, que pueden ser otros Intermediarios o consumidores finales de los productos.
* Procurar y facilitar la confluencia de tales proveedores y de tales consumidores.
* Acondicionar los productos orequerimientos y necesidades del segmento de mercado que los demandarán, conservando un surtido, lo suficientemente amplio y variado, como para satisfacer las necesidades de la mayor cantidad posible de consumidores.
* Transporte de los productos a los sitios donde serán requeridos por los demandantes; o sea, agregándoles la utilidad o valor espacial.
* Conservación de los productos, hasta...