Plaza

9 NOVIENBRE 2010

INTRODUCCION

Se debe estudiar los canales de distribución porque se tiene que comprender cómo llega el producto hasta su destinatario final.
Se debe tener en cuenta los múltiples factores que influyen en esa corriente. Es necesario apreciar la importancia del papel de los intermediarios para hacer que el producto llegue al usuario final y asegurar que se reciba un preciorazonable. La utilización de canales de distribución adecuados mejora la eficiencia de las ventas.
El canal de distribución es el camino seguido por la propiedad del producto en su movimiento desde el fabricante hasta el consumidor final. Son los canales a través de los cuales se llevan a cabo las ventas y se distribuyen los productos. Sin la existencia de estos las empresas e industrias caeríanen un enorme caos de la distribución y no podrían realizar las actividades que hoy en día son muy comunes, a tal magnitud que las hojas en que fue impreso esta recopilación de datos no hubiesen sido posibles obtenerlas de una forma rápida y sencilla; Sin mencionar la disponibilidad que nos ofrecen los canales de distribución actualmente.

INDICEIntroducción………………………………………………………………………………………………….……..… 2

1. Antecedentes…………………………………………………………………………………………………...… 4
Historia…………………………………………………………………………………………………………….…..… 4

2. La Plaza……………………………………………………………………………………….…………………..… 11
2.1. ¿Qué son los canales de distribución y porque son necesarios?........................ 10
2.2. Importancia de los canales de distribución…………………………………………..………… 18
2.3. Canales De distribución Para productos industriales………………………………….…… 27
2.4. Canales De distribuciónPara productos De consumo……………………………………... 28
2.5. Integración de los canales de distribución……………………………….……………..……….. 29

3Intermediarios………………………………………………………………………………….………………….. 42
3.1 funciones de los intermediarios…………………………………………………….……….………… 47
3.2 niveles de distribución…………………………………………………………………….….……………. 51
3.3. Institución mayorista…………………………………………………………….……………………..….. 53
3.4.Clasificación de agentes…………………………………….................................................. 54
3.5. Institución minorista………………………………………………………………………………………… 55
3.6. Clasificación de las empresas minoristas………………………………………………………….. 57
3.7 Tipos De distribución………………………………………………………………………………………… 67

4.- distribución física…………………………………………………………………………..………………….. 65
4.7. Fuerza deventas……………………………………………………………………………………………… 74
4.8Tamaño De La fuerza De ventas………………………………………………….…………………….. 88

5. Centros de distribución……………………………………………………..……………………………….. 92

6. El comercio electrónico………………………………………………….………………………………….. 94

7. Conclusiones………………………………………………………………………………........................ 104

8. Bibliografía……………………………………………………………………………………………………….. 105

ANTECEDENTES
HISTORIA
Los primeros Intermediarios
Los primerosintermediarios fueron comerciantes que transportaban productos de valor por las rutas de caravanas del mundo Mediterráneo o a través del mar.
Cerca del año 1500 a. C., los fenicios desarrollaron un actico comercio marítimo. Los productos objeto de comercio en esta época eran principalmente artículos de lujo: marfil, maderas preciosas, vino, aceite, lino y artículos de metal.
El comercio era el almade la economía ateniense. Aunque muchos productores vendían directamente al consumidor, un número creciente de ellos necesitaban al intermediario del mercado, cuya función era comprar y almacenar mercancías hasta que el consumidor estuviera dispuesto a comprarlas.
Como consecuencia de la conquista de Grecia, el centro del comercio pasó a Roma, en donde aparecen los vendedores ambulantes quepregonan a través de los campos todas las mercancías, los mercados diarios y las ferias periódicas.
En el puerto, o cerca de él, había mayoristas que vendían, a minoristas o a consumidores, artículos que acaban de llegar del extranjero; a veces el dueño o el capitán de una nave vendían su...