Plaza
Función logística. Cantidad deseada de producto, en el lugar deseado y en el momento deseado.
CONSUMO KOTLER
Nivel 0: Productor – Consumidor
1 Nivel: Productor - Detallista –Consumidor
2 Nivel: Productor - Mayorista - Detallista – Consumidor
3 Nivel: Productor – Agente Intermediario - Mayorista - Detallista – Consumidor
Intermediarios
Empresa que da servicios con laventa y/o compra de un producto, al fluir éste del fabricante al consumidor.
DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
método bien organizado para diseñar canales que satisfagan a los clientes y superenlas competencias.
FACTORES BASICOS
Especificar la función de la distribución
Seleccionar el tipo de canal
Determinar la intensidad de la distribución
Seleccionar a miembros específicosdel canal
Consideraciones legales
TIPOS DE CANALES
Agente, son personas íntimamente relacionadas a la empresa que deben respetar zonas geográficas de venta y cumplir cuotas
Mayoristasadquieren sus productos directamente de los fabricantes o de los agentes, venden a los minoristas o otros fabricantes
Minorista (también llamado detallista), que vende al cliente final.
Sonimportantes para promover un servicio desde el productor al consumidor en ciertos sectores, ya que ambos canales, directos e indirectos, pueden ser utilizados.
INNOVACIONES EN LA DISTRIBUCIÓN DE SERVICIOSfranquicias y en los servicios de alquiler.
integración del sector de servicios.
3 tipos de distribución:
La distribución intensiva
La distribución selectiva
La distribución exclusivaESTRATEGIA
ESTRATEGIA PLAZA
la administración del canal a través del cual la propiedad de los productos se transfiere de los fabricantes al comprador
llegar a un número óptimo de clientes alcosto mas bajo.
las funciones de distribución física, concentrándose en el costo total de la distribución en lugar de hacerlos en sus funciones individuales.
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
A través de...
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