Política y Análisis De Producto

David Rodríguez

POLITICA DE PRODUCTO Y ANALISIS DEL PRODUCTO

Objetivos
 Clasificar

los mercados y productos.  Identificar en qué etapa del ciclo de vida se encuentra un determinado producto.  Efectuar el análisis DAFO de una empresa.  Aplicar el análisis de la matriz BCG para determinar la rentabilidad de la cartera de productos de una empresa.  Reconocer la necesidad de que lasempresas realicen un adecuado análisis de la cartera de sus productos.

1. EL MERCADO Y LAS ACCIONES DE MARKETING
 El

mercado es el escenario donde se llevan a cabo las acciones de marketing

La empresa deberá diseñar su producto de acuerdo con las necesidades del mercado, fijar su precio, seleccionar unos canales de distribución y, por supuesto, realizar unas acciones de comunicaciónpensando siempre en los consumidores a quienes se dirige.

1.1. EL MERCADO Y SU ENTORNO



Mercado es el conjunto de personas y organizaciones, situadas en un área geográfica determinada que participan de alguna forma en la compra y venta de bienes y servicios o en la utilización de los mismos, en definitiva, en la relación de intercambio .


Para referirnos a un mercado específicotenemos que concretar producto, zona geográfica y tipo de clientes.



El entorno es el conjunto de factores no controlables por la empresa que influyen en los comportamientos del mercado, en las decisiones de marketing de la empresa y, en definitiva, condicionan el desarrollo de la relación de intercambio.


El entorno se divide en microentorno y macroentorno.

Microentorno

Son losfactores del entorno más próximos a la relación de intercambio y su influencia es más inmediata. Éstos son:
 Fabricantes,

proveedores  Compradores o usuarios  Intermediarios  Prescriptores o líderes de opinión. Son las personas expertas en un producto o servicio que influyen directamente en la decisión de compra del consumidor

Macroentorno
Son los factores del entorno que tienen unainfluencia menos inmediata. Estos factores son:
 Demográficos

 Sociales
 Culturales  Económicos  Legales  Políticos  Tecnológicos  Del

medio ambiente

El mercado y su entorno

1.2. CLASIFICACIÓN DE LOS MERCADOS

1.2. CLASIFICACIÓN DE LOS MERCADOS
De todas estas clasificaciones, lo más habitual es hablar de:
 



Mercados de productos de consumo (se adquieren losproductos para su uso personal o familiar) Mercados de productos industriales (se destinan bien a la producción de otros bienes y servicios, bien a revenderlos o alquilarlos, bien al mantenimiento propio del negocio de que se trate). Mercados de servicios (se adquieren bienes de naturaleza intangible).

Características de los mercados de productos de consumo e industrial

2. EL PRODUCTO
Elproducto es el elemento más importante de la estrategia de marketing de una empresa, siendo el resto de las variables aspectos diferenciadores que permiten alcanzar determinado posicionamiento del propio producto en el mercado. Vamos a ver ahora: - Concepto de producto. - Atributos del producto.

2.1. CONCEPTO DE PRODUCTO

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Producto es un conjunto de atributos tangibles (núcleo ocomposición, diseño, envase) e intangibles (calidad, marca, imagen de empresa, servicio, precio) que el consumidor considera que tiene un determinado bien o servicio para satisfacer sus deseos o necesidades. Las organizaciones además de bienes materiales ofrecen servicios o ideas, por tanto cuando hablemos de producto a lo largo de este Módulo, lo consideraremos como:

“Cualquier bien, servicio o ideacapaz de motivar y satisfacer a un comprador”.

2.2. ATRIBUTOS DEL PRODUCTO (Tangibles e Intangibles)
Atributos Tangibles:
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Núcleo o composición: comprende aquellas propiedades físicas, químicas y técnicas del producto, que lo hacen apto para determinadas funciones y usos. Diseño: forma, tamaño, color, que permiten, en mayor o menor grado, la identificación del producto o la...