Políticas de precios
Páginas: 6 (1292 palabras)
Publicado: 23 de mayo de 2014
María V. Sahdalá 2009-1316
Unidad II: Precio: Teoría y Práctica
2.1 Teoría básica sobre precio y mercado.
TEORÍA DEL PRECIO
Durante casi toda la historia los precios se fijaron por negociación entre quienes compran y quienes venden. Establecer un mismo precio para todos los compradores es una idea relativamente moderna que surgió con el desarrollo de las ventas al detalle agran escala al final del siglo XIX F. W. Woolworth, Tiffany & Co., y otros anunciaron una "política estricta de un solo precio" por que trabajaban tantos artículos y supervisaban a tantos empleados.
TEORIA DEL MERCADO
Existe un acuerdo entre todos los investigadores con respecto a los conceptos básicos que configuran la teoría general del marketing: el concepto de marketing, el concepto de mercado yel objetivo finalista que se concretan en la gestión de marketing. Marketing se define como la disciplina del intercambio y trata sobre todo lo relacionado con los comportamientos en este intercambio.
2.2 Influencia de la estructura de mercado en las decisiones sobre precios.
Las decisiones sobre precio son de una importancia capital en la estrategia de marketing tanto para las deconsumo como para servicios.
Los principios de fijación de precios y prácticas de los servicios tienden a basarse en principios y prácticas utilizadas en los precios de los bienes. Como ocurre con los bienes, es difícil hacer generalizaciones sobre los precios. Hay tanta diversidad en el sector servicios como en el sector bienes.
2.3 La economía de la fijación de precios.Constituye un regulador básico del sistema económico debido a que influye sobre la asignación de los factores de producción. El precio determina que se producirá (oferta) y quien obtendrá los bienes que se producen (demanda).
En la empresa, afecta su posición competitiva y su nivel de participación en el mercado. Es por medio del precio que el dinero ingresa a la empresa.
Con el producto, elconsumidor confía en el precio como un indicador de calidad (aunque en algunos casos esta afirmación sea falaz)
2.4 Factores que influyen sobre el precio base de los productos. (Cap. 3 de Nidia Goñi)
Demanda estimada. Esla demanda potencial de un producto en un mercado en particular.
Es decir, la cantidad de clientes con posibilidades de adquirir un producto, la cual se puede
conocermediante una investigación de mercados o proyecciones usando algún modelo.
Costos del producto. Son todos los costos involucrados en la fabricación de un bien o en
la prestación de un servicio, los cuales son la base para determinar el precio del producto.
Reacciones competitivas. Cuanta más competencia hay en el mercado, la posibilidad de
fijar los precios de los productos unilateralmente esmínima o nula, de ahí que las empresas
siempre están pendientes del quehacer de su competencia, no sólo en cuanto al precio del
producto sino también de otros aspectos relacionados con el mismo.
Otros elementos de la mezcla. Además del precio, las variables de la mezcla del marketing son el producto, la promoción, la distribución, el personal y el ambiente físico.
En cualquierestrategia de fijación de precios las empresas deben considerar tres aspectos fundamentales; estos son:
Costos. Son la plataforma para la fijación del precio, pues si no se consideran todos los costos involucrados se puede estar determinando un precio no adecuado, por arriba o por debajo del que debería ser.
Competencia. Permite determinar el donde, dentro de una gama muy amplia, se debe fijarrealmente el precio, y aquí cabe mencionar que existe competencia de precios y competencia donde el precio no forma parte.
Valor. Es lo que el cliente percibe; el fija el tope de ese valor, sobre el cual las empresas deben trabajar constantemente.
2.5 Valor percibido del precio.
El valor percibido es definido como el resultado de la comparación por parte del consumidor de los...
Unidad II: Precio: Teoría y Práctica
2.1 Teoría básica sobre precio y mercado.
TEORÍA DEL PRECIO
Durante casi toda la historia los precios se fijaron por negociación entre quienes compran y quienes venden. Establecer un mismo precio para todos los compradores es una idea relativamente moderna que surgió con el desarrollo de las ventas al detalle agran escala al final del siglo XIX F. W. Woolworth, Tiffany & Co., y otros anunciaron una "política estricta de un solo precio" por que trabajaban tantos artículos y supervisaban a tantos empleados.
TEORIA DEL MERCADO
Existe un acuerdo entre todos los investigadores con respecto a los conceptos básicos que configuran la teoría general del marketing: el concepto de marketing, el concepto de mercado yel objetivo finalista que se concretan en la gestión de marketing. Marketing se define como la disciplina del intercambio y trata sobre todo lo relacionado con los comportamientos en este intercambio.
2.2 Influencia de la estructura de mercado en las decisiones sobre precios.
Las decisiones sobre precio son de una importancia capital en la estrategia de marketing tanto para las deconsumo como para servicios.
Los principios de fijación de precios y prácticas de los servicios tienden a basarse en principios y prácticas utilizadas en los precios de los bienes. Como ocurre con los bienes, es difícil hacer generalizaciones sobre los precios. Hay tanta diversidad en el sector servicios como en el sector bienes.
2.3 La economía de la fijación de precios.Constituye un regulador básico del sistema económico debido a que influye sobre la asignación de los factores de producción. El precio determina que se producirá (oferta) y quien obtendrá los bienes que se producen (demanda).
En la empresa, afecta su posición competitiva y su nivel de participación en el mercado. Es por medio del precio que el dinero ingresa a la empresa.
Con el producto, elconsumidor confía en el precio como un indicador de calidad (aunque en algunos casos esta afirmación sea falaz)
2.4 Factores que influyen sobre el precio base de los productos. (Cap. 3 de Nidia Goñi)
Demanda estimada. Esla demanda potencial de un producto en un mercado en particular.
Es decir, la cantidad de clientes con posibilidades de adquirir un producto, la cual se puede
conocermediante una investigación de mercados o proyecciones usando algún modelo.
Costos del producto. Son todos los costos involucrados en la fabricación de un bien o en
la prestación de un servicio, los cuales son la base para determinar el precio del producto.
Reacciones competitivas. Cuanta más competencia hay en el mercado, la posibilidad de
fijar los precios de los productos unilateralmente esmínima o nula, de ahí que las empresas
siempre están pendientes del quehacer de su competencia, no sólo en cuanto al precio del
producto sino también de otros aspectos relacionados con el mismo.
Otros elementos de la mezcla. Además del precio, las variables de la mezcla del marketing son el producto, la promoción, la distribución, el personal y el ambiente físico.
En cualquierestrategia de fijación de precios las empresas deben considerar tres aspectos fundamentales; estos son:
Costos. Son la plataforma para la fijación del precio, pues si no se consideran todos los costos involucrados se puede estar determinando un precio no adecuado, por arriba o por debajo del que debería ser.
Competencia. Permite determinar el donde, dentro de una gama muy amplia, se debe fijarrealmente el precio, y aquí cabe mencionar que existe competencia de precios y competencia donde el precio no forma parte.
Valor. Es lo que el cliente percibe; el fija el tope de ese valor, sobre el cual las empresas deben trabajar constantemente.
2.5 Valor percibido del precio.
El valor percibido es definido como el resultado de la comparación por parte del consumidor de los...
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