Politica de credito
Páginas: 8 (1812 palabras)
Publicado: 27 de marzo de 2012
AMBIENTE FINANCIERO INTERNACIONAL
En un ambiente internacional extremadamente competitivo una organización no siempre puede esperar vender en su propia moneda , con efectivo o por anticipado , en especial cuando se buscan grandes contratos o a largo plazo.
El mercadologo puede estar seguro de que si no financia el comercio internacional de sus clientes , los competidores de lacompañía o los gobiernos de los competidores lo harán. Por lo tanto establecer relaciones con las fuentes de financiamiento , tanto del sector publico como privado son de relevancia para el crecimiento de sus operaciones internacionales.
El mercadologo internacional sabe que no puede controlar el ambiente financiero internacional , por lo tanto necesita revisarlo y analizarlo con cuidado y entender enfunción de la capacidad de la compañía para operar dentro de sus demandas.
Los convenios financieros efectivos apoyan de manera de manera significativa el programa de marketing si son formulados con cuidado entre las áreas de finanzas y marketing de la compañía, las ventas se ganan o se pierden según la disponibilidad de crédito favorable para el comprador. En mucho sentido es importantedestacar que los clientes de en el extranjero están preparados para aceptar precios mas altos si las condiciones de créditos son atractivas.
La principal inquietud del vendedor es asegurarse que le paguen los bienes embarcados. Y por lo tanto antes de que se reciba una orden de compra la empresa ya debe haber formulado una política sobre el nivel aceptable de riesgo y los términos preferentes de lastransacciones internacionales
La política de crédito, es decir la forma en que este va ser otorgado esta determinado por:
1. factores específicos de la compañía como tamaño, experiencia en el comercio internacional y capacidad de transacciones financieras
2. característica del mercado como el grado de desarrollo económico y la disponibilidad de medios de pago y
3. factoresrelacionados con la transacción particular, cantidad de pago y necesidades de protección términos ofrecidos por los competidores, fuerza relativa y atractivo del socio comercial y tipo de bienes involucrados (por ej. perecederos o hechos a la medida)
el desarrollo de una política de crédito en la compañía, exige trabajo de equipo entre los departamentos de marketing finanzas y sus bancos comerciales.
unavez desarrollada la política crediticia, debe:
a) ayudar al exportador a determinar el grado de riesgo que está dispuesto a obtener,
b) permitir al exportador explorar nuevas formas de financiar las exportaciones, y
c) preparar al exportador para un ambiente de cambio.
TIPOS DE RIESGO FINANCIERO
el riesgo comercial se refiere principalmente a la insolvencia de pago por uncomprador en el extranjero.
el riesgo político, se da cuando el gobierno utiliza cualquier truco para demorar el pago tanto como sea posible al futuro; otros riesgos políticos incluyen guerra, revolución y hostilidades similares.
el riesgo de tipo de cambio extranjero, se refiere a los efectos del tipo de cambio fluctuantes.
bancos comerciales
en todo el mundo los bancos comercialesproporcionan financiamiento comercial, dependiendo de su relación el exportador, la naturaleza de la transacción, el país del prestatario y la disponibilidad de seguros de exportación.
fortaitins.- financiamiento con títulos de crédito
consiste en que el importador paga al exportador con letras de cambio o pagarés garantizados por un importante banco en el país del importador. el exportador puedevenderlos a una tercera parte con un descuento de su valor nominal por efectivo inmediato.
factoraje
consiste en comprar las cuentas por cobrar de un exportador a un precio descontado (entre 2% y 4% menos del valor nominal). los comisionistas permiten al exportador recibir el pago por los bienes y liberar la carga administrativa del cobro.
FINANZAS COMERCIALES OFICIALES
el...
En un ambiente internacional extremadamente competitivo una organización no siempre puede esperar vender en su propia moneda , con efectivo o por anticipado , en especial cuando se buscan grandes contratos o a largo plazo.
El mercadologo puede estar seguro de que si no financia el comercio internacional de sus clientes , los competidores de lacompañía o los gobiernos de los competidores lo harán. Por lo tanto establecer relaciones con las fuentes de financiamiento , tanto del sector publico como privado son de relevancia para el crecimiento de sus operaciones internacionales.
El mercadologo internacional sabe que no puede controlar el ambiente financiero internacional , por lo tanto necesita revisarlo y analizarlo con cuidado y entender enfunción de la capacidad de la compañía para operar dentro de sus demandas.
Los convenios financieros efectivos apoyan de manera de manera significativa el programa de marketing si son formulados con cuidado entre las áreas de finanzas y marketing de la compañía, las ventas se ganan o se pierden según la disponibilidad de crédito favorable para el comprador. En mucho sentido es importantedestacar que los clientes de en el extranjero están preparados para aceptar precios mas altos si las condiciones de créditos son atractivas.
La principal inquietud del vendedor es asegurarse que le paguen los bienes embarcados. Y por lo tanto antes de que se reciba una orden de compra la empresa ya debe haber formulado una política sobre el nivel aceptable de riesgo y los términos preferentes de lastransacciones internacionales
La política de crédito, es decir la forma en que este va ser otorgado esta determinado por:
1. factores específicos de la compañía como tamaño, experiencia en el comercio internacional y capacidad de transacciones financieras
2. característica del mercado como el grado de desarrollo económico y la disponibilidad de medios de pago y
3. factoresrelacionados con la transacción particular, cantidad de pago y necesidades de protección términos ofrecidos por los competidores, fuerza relativa y atractivo del socio comercial y tipo de bienes involucrados (por ej. perecederos o hechos a la medida)
el desarrollo de una política de crédito en la compañía, exige trabajo de equipo entre los departamentos de marketing finanzas y sus bancos comerciales.
unavez desarrollada la política crediticia, debe:
a) ayudar al exportador a determinar el grado de riesgo que está dispuesto a obtener,
b) permitir al exportador explorar nuevas formas de financiar las exportaciones, y
c) preparar al exportador para un ambiente de cambio.
TIPOS DE RIESGO FINANCIERO
el riesgo comercial se refiere principalmente a la insolvencia de pago por uncomprador en el extranjero.
el riesgo político, se da cuando el gobierno utiliza cualquier truco para demorar el pago tanto como sea posible al futuro; otros riesgos políticos incluyen guerra, revolución y hostilidades similares.
el riesgo de tipo de cambio extranjero, se refiere a los efectos del tipo de cambio fluctuantes.
bancos comerciales
en todo el mundo los bancos comercialesproporcionan financiamiento comercial, dependiendo de su relación el exportador, la naturaleza de la transacción, el país del prestatario y la disponibilidad de seguros de exportación.
fortaitins.- financiamiento con títulos de crédito
consiste en que el importador paga al exportador con letras de cambio o pagarés garantizados por un importante banco en el país del importador. el exportador puedevenderlos a una tercera parte con un descuento de su valor nominal por efectivo inmediato.
factoraje
consiste en comprar las cuentas por cobrar de un exportador a un precio descontado (entre 2% y 4% menos del valor nominal). los comisionistas permiten al exportador recibir el pago por los bienes y liberar la carga administrativa del cobro.
FINANZAS COMERCIALES OFICIALES
el...
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