Politica de empresas

Universidad del Mar
Escuela de Ciencias Empresariales

SEMINARIO
TITULACION
MODULO POLITICA DE EMPRESAS

Profesor : César M. Benavente López

Boris Gajardo C.
Mauricio Ossandón L.

Agosto 2003

Elementos de la Estrategia Corporativa o de Negocios

Para el caso de nuestro análisis, los elementos que se identifican en el proceso de internacionalización seguido por “Ferrex-Chile”(comité compuesto por seis empresas que producían una gama complementaria de válvulas y conexiones sanitarias en bronce, cerrajerías, alambres, clavos, etc.), son:

Misión del Negocio: declaración que define el alcance de los negocios, así como las competencias esenciales que la empresa ha desarrollado y que seguirá cultivando en el futuro.

A partir de esta definición podemos señalar que lamisión del “comité ferretero”, en sus comienzos estuvo orientada a explorar los mercados externos con miras a establecer un consorcio exportador, que posteriormente se dedicaría a planificar la forma de expandir los mercados a nivel internacional, teniendo como etapa inicial el mercado norteamericano (definición de mercado meta).

Análisis del Medio Externo: En primer lugar se estudiaronexhaustivamente los mercados a los cuales era factible exportar, y se contrató asesoría legal para conocer las legislaciones vigentes en cada uno de los países que fueron investigados. Posteriormente dentro de las decisiones tomadas por el comité, está la de concentrar sus esfuerzos de exportación en el mercado de USA, y concretamente comenzar por el estado de Florida. Las razones fueron los altos índicesde crecimiento de la economía de ese estado, el auge de la industria de la construcción, la existencia de un fluido tráfico marítimo que facilitaba el transporte de las mercaderías desde Chile, y el alto porcentaje de latinos en esa área lo que facilitó los contactos iniciales para penetrar en el mercado.

Análisis de la Posición competitiva: Dentro de la planificación, se determinó que uno delos factores críticos para lograr una ventaja competitiva, era establecer un convenio de Asistencia Técnica con “CESMEC”, una empresa especializada en Control de Calidad, para asegurar la medición y certificación de los artículos a exportar.

Dentro de la evaluación general de la posición competitiva, las empresas del comité, participaron en la feria “Hardware Wholesalers Indianapolis TradeShow”, la más importante del mundo en el negocio ferretero.

Elección de una Estrategia de Negocios e Implementación: Una vez culminado el proceso de planificación, el comité se transformo en un consorcio exportador bautizado como “Ferrex-Chile S.A.”, el cual a su vez creo en USA una firma importadora y distribuidora mayorista de sus propios productos, “Ferrex Trading Co.”, con oficinas y almacenes enMiami.

Elementos de la estrategia corporativa que influyeron con mayor énfasis.

Nuestro análisis muestra que los elementos de la estrategia corporativa que influyeron con mayor énfasis en las decisiones adoptadas por el comité, son el análisis del medio externo y el análisis de la posición competitiva.

Análisis del Medio Externo, según nuestra apreciación, hemos considerado esteelemento como el más influyente, debido a que después de esta etapa se definieron los aspectos más importantes (oportunidades y amenazas) para lograr la internacionalización de los productos que se pretendían exportar, efectuando la identificación de factores externos que contribuyeron al atractivo de los nuevos mercados.
Aunque el medio ambiente es muy amplio e incluye fuerzas de todo tipo, elaspecto más relevante son los sectores en los cuales compite la empresa (análisis de la industria).
El objetivo de la estrategia competitiva para una empresa es encontrar una posición en el sector, desde la cual pueda defenderse mejor contra las fuerzas competitivas o bien pueda inclinarlas a su favor (análisis de la competencia).
El conocimiento de las fuentes de cada una de las fuerzas...