Politica De Precios

POLITICA DE PRECIOS
2011
INTEGRANTES:
Esli Vega Edith Brenda Cortez Mendoza Gino Paolo PROFESOR: Paredes Taipe Francisco Año: 2do Turno : Tarde 44- F Curso: Mercadotecnia I
07/12/2011
Universidad Nacional
Federico Villarreal

INDICE
EL PRECIO
1) Reseña histórica
2) Etimología
3)DEFINICIÓN
4) IMPORTANCIA
5) El precio como instrumento de marketing.

a)Función del precio en un mercado competitivo
b) Regulador del uso y disposición de los recursos económicos
c) El precio como regulador del consumo
d) Factores determinantes del precio de un bien final
e) Discriminación de precios

6) ¿Cómo influye el precio?

* Productos indiferenciados
*Productos diferenciados

7) Consideraciones para la fijación de precios

* En función de la demanda
* En función de la competencia

8) Valor del producto en los clientes
* Precio de los servicios
* Precio psicológico

POLÍTICA DE PRECIOS
1) Definición
2) Objetivos
3) Importancia
4) El problema de la fijación de precios
5) Métodos utilizados para lafijación de precios

a) Basado en el costo total
b) Basado en el costo marginal

* Métodos basados en la competencia
* Métodos basados en el mercado o la demanda

6) Estrategias de precios
Estrategias para la fijación de precios para nuevos productos.
* Fijación de precios por descremado
* Fijación de precios para penetrar en el mercado
Estrategias para lafijación de precios para la mezcla de productos.
* Fijación de precios para línea de productos.
* Fijación de precios para producto opcional
* Fijación de precios para productos cautivos
* Fijación de precios para subproductos
* Fijación de precios para paquetes de productos
Estrategias para el ajuste de precios
* Fijación de precios de descuento y compensación
* Fijaciónde precios segmentada
* Fijación de precios psicológica
* Fijación de precios promocional corto plazo
* Fijación de precios geográfica
* Fijación de precios dinámica
* Fijación de precios internacional

7) Caso práctico : ‘’ Club Ecológico Sinchi Roca de Coma’’

INTRODUCCION
Cuando se habla de mercado, se está pensando simultáneamente en el juego de la oferta yde la demanda. La interacción de ambas determina los precios, siendo éstos las señales que guían la asignación de recursos. Los precios cumplen dos misiones fundamentales, la de suministrar información y la de proveer incentivos a los distintos agentes, para que, actuando en su propio interés, hagan que el conjunto del sistema funcione eficazmente.
Los precios de venta constituyen para lasempresas uno de los factores más críticos para lograr un adecuado retorno del capital invertido. El buen éxito de las operaciones de una empresa depende en gran parte del conocimiento y empleo correcto de las técnicas de fijación de precios. Las técnicas anticuadas de fijación de precios a menudo constituyen la principal causa del fracaso de grandes negocios, que pudieron haber evolucionadosatisfactoriamente en cuanto a técnicas de fabricación y de mercadeo, las cuales siguieron aplicando métodos obsoletos para fijar sus precios de venta, ocasionando espectaculares cierres y quiebras.
Una de las técnicas más populares para fijar los precios es la de agregar indiscriminadamente un porcentaje a los costos, para con ello cubrir los gastos indirectos y obtener una cierta utilidad. Este sistema tanpoco flexible, no toma en cuenta dos de las fuerzas más poderosas del mercado: La competencia y la demanda.
Bajo la competencia absoluta, el vendedor está dominado por la competencia de otras empresas, cuya acciones no le pueden afectar directamente; en vista de que cada compañía es considerada pequeña para influir apreciablemente en los precios, aún cuando ésta aumente su propio surtido hasta...