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LA BATALLA DE LOS ESLOGANES
Que es el eslogan?
Es un elemento verbal que se utiliza en la gran mayoría de formatos publicitarios. Se trata de un aforismo, sentencia o máxima referida al producto o la marca.
Cuál es su objetivo?
Su objetivo es proporcionar continuidad a la campaña, por medio de su anclaje en la memoria de las personas que lo perciben.
Cuál es la función del slogan?
Lafunción inexcusable de cualquier slogan es atraer y resumir, esto es:
Captar la atención y llevar a leer, escuchar o mirar el resto del mensaje.
Provocar una asociación entre la marca y su ventaja principal.
Por tanto un buen slogan potencia el reconocimiento de la marca, el recuerdo del producto y aprecio de la propuesta. Deberá dotar de expresividad al mensaje.
Para cumplir con su cometido seaconsejan las siguientes características:
Brevedad: Se puede materializar en una frase o un grupo de frases, pero a veces no pasa de tener tres, dos e incluso una palabra. Cuánto más corto más fácil memorizarlo.
Capacidad Persuasiva: Debe contribuir al objetivo del mensaje y provocar una reacción favorable hacia aquello de lo que habla. Busca la aceptación del producto y de la propuesta.
No ofrecerla posibilidad de Replica: La idea no es provocar objeciones a lo que dice, si no al contrario. Un slogan nunca debe suscitar la contra argumentación, mucho menos irritar al público.
Según Otto Kleppner, publicitario autor de los libros más famosos sobre publicidad, clasifica los eslóganes en tres categorías:
Los que describen la principal ventaja del producto.
Los que incitan a probarlo.Los que previenen sobre sustitutos del producto.
En el caso de este elemento verbal la dificultad es debida a la enorme eficacia que se le exige. Tiene que representar un acierto lingüístico y estítico, proporcionar al anuncio un alto rendimiento semántico y ser percibido con gran rapidez.
Estas son algunas preguntas que pueden ayudar a su selección o aprobación.
Es coherente con la marca?
Escoherente con la propuesta?
Cuál es su vigencia en el tiempo?
Consigue la atención inmediatamente?
Utiliza el lenguaje del consumidor?
Es creíble?

Se habla de BATALLA DE LOS ESLOGANES por que actualmente la naturaleza de la mercadotecnia no es servir al cliente, sino burlar, flaquear y poner fuera de combate al competidor. En resumen, es una guerra donde el enemigo es la competencia y elcliente el territorio que se debe ganar.
Por ende la mercadotecnia exige una nueva filosofía:
Orientación hacia el consumidor: Hoy en día todas las empresas están orientadas al consumidor. Saber lo que el cliente desea no es de gran utilidad cuando una docena de empresas ya están satisfaciendo los deseos de este. El problema no es el consumidor, si no los lideres.
Orientación al Competidor: Paratener éxito hoy en día la empresa debe orientarse al competidor. Debe buscar los puntos débiles en las posiciones de sus competidores y después atacarlos mercadotécnicamente.
El Plan de Mercadotecnia del futuro: Este plan analizara con detenimiento a cada participante en el mercado y expondrá una lista de debilidades y fuerzas competitivas, así como un plan de acción para explotarlas o defendersede ellas.
En defensa del concepto GUERRA de la mercadotecnia, el estudio de la guerra no es solo el análisis de cómo ganar, pues es igual de importante saber cómo no perder.
Los especialistas en Mercadotecnia tienen mucho que aprender de las grandes batallas mundiales. Por tanto es necesario analizar los siguientes elementos:
La Nueva era de la Competencia: El lenguaje mercadotécnico se hatomado del militar. Se habla y actúa como generales, pero no se piensa y planea como tales. Es hora de aplicar los principios de la estrategia militara las operaciones del mercado así aumentar las posibilidades de éxito.
La Naturaleza del Campo de Batalla: Las batallas mercadotécnicas no se pelean en lugares físicos, como la estantería de una farmacia o de un supermercado, tampoco en las calles...