Politicas de credito

UNIVERSIDAD METROPOLITANA CASTRO CARAZO



Ester Cascante Hernández



Administración Financiera



Profesor: Walter Chaves Cortés



I Cuatrimestre del 2013



25/01/2013


EN QUE CONSISTE LA POLÍTICA CREDITICIA Y SU IMPORTANCIA.
Es el curso general de acción a seguir en situaciones concurrentes, para la toma de decisiones en el desarrollo normal del manejo del crédito.Debe establecer un marco de referencia y una directriz para el desarrollo del trabajo, apoyado en las normas y en los procedimientos. Su importancia estriba en que ella es una guía o marco que ayuda a que las decisiones sobre Otorgamiento del crédito contribuyan a obtener los objetivos prefijados por la empresa en la función del crédito.
RESPONSABILIDAD DE LA POLÍTICA CREDITICIA
La alta gerenciaes quien debe establecer la política crediticia, por las siguientes razones: la política de crédito está dirigida a apoyar los objetivos generales de la empresa y solamente la alta gerencia, en colaboración con el gerente de crédito, puede decidir cuáles deben ser. Una vez fijados, la alta gerencia, también en colaboración con el gerente de crédito, trazará una política de administracióncrediticia, que complemente y apoye estos objetivos de la empresa. Cuando la política de crédito proviene de un nivel alto. todos los departamentos - especialmente el de ventas - se ven obligados a cooperar: una declaración de política de la alta gerencia evita desde el comienzo los conflictos que a menudo se presentan entre crédito y ventas. Cuando la política es clara, el departamento de ventas no seextiende demasiado tratando de abarcar lo máximo a cualquier riesgo.
PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE LA POLÍTICA CREDITICIA
Qué directriz o política debe transmitir la alta gerencia al gerente de crédito? Depende de varios factores como necesidades de;, efectivo, volumen de ventas, condiciones del mercado, sector empresarial, etc. Pero siempre debe buscar lo que más beneficie a la empresa.
Otrascaracterísticas inherentes a esta directriz básica son:
- Evitar riesgos irrazonables e innecesarios.
- Ejercer una vigilancia constante sobre las cuentas por pagar.
- Emprender rápidos y eficaces esfuerzos de cobro y reaccionar rápidamente ante los indicios de peligro, que señalan la posibilidad de la pérdida de una cuenta.
En general, estos deben ser los principales aspectos, que debecontener:
Tiempo máximo concedido para el pago.
Plazos para el pago
Descuentos
Compra mínima a crédito
Investigación del solicitante
Intereses corrientes y moratorios
Cupo de crédito
Cancelación de cupos.
Traspasos y cambios de razón social.
Este puede ser un ejemplo de una política de crédito:
- Todas las solicitudes de crédito deben analizarse
- Todas las solicitudes de crédito deben seraprobadas por el gerente de crédito.
- El pago de contado supone un plazo de 10 días para que el comprador revise la mercancía y las facturas.
- No se despachará mercancía mientras que el comprador no se encuentre a paz y salvo.
- Las condiciones son 15110,,'neto 60. (Significa que se hace un descuento del 15% por pronto pago a los 10 días y pago neto a los 60. ) Los pedidos de un mes debenpagarse todos a fin del mismo mes.
- Los distribuidores (vendedores) deben presentar un informe mensual sobre las ventas y las cobranzas realizadas.
- No deben concederse créditos a clientes, cuyos documentos estén vencidos.
- Cada año los clientes deben enviar los documentos necesarios para la actualización de su situación financiera.
CLASES DE POLÍTICAS CREDITICIAS
Pueden ser políticas duras oblandas. Otros las llaman estrictas o amplias, también conservadores o liberales, o restringidas o abiertas.
En el primer caso se trata de créditos que para ser otorgados se exigen requisitos difíciles y que se otorgan bajo condiciones exigentes. En el segundo caso, se trata de políticas blandas.
FACTORES PARTICULARES QUE INCIDEN EN LA POLÍTICA CREDITICIA
- Circunstancias sociales, políticas y...