politicas de credito

Políticas de Crédito.

Las políticas de crédito de una empresa establecen los lineamientos para determinar si se otorga un crédito a un cliente y por cuanto se le debe conceder. La empresa no solo debe ocuparse de establecer las normas de crédito, sino en aplicar correctamente tales normas al tomar decisiones. Además la empresa debe de impulsar el desarrollo de las fuentes de información decrédito y los métodos de análisis de dicha información. Cada uno de estos aspectos de la política crediticia es importante para la administración eficaz de las cuentas por cobrar. Una aplicación errónea de una buena política de crédito, o la adecuada instrumentación de una deficiente política, no producirá nunca resultados óptimos.

¿Para qué sirven las políticas d crédito a una empresa?
•Danla pauta para determinar si concedes crédito al cliente, así también como el monto.
•Conllevan a la empresa a tomar decisiones.
•Utilización de fuentes de información adecuadas.
•Utilización de métodos de análisis de créditos.

La ejecución inadecuada de una buena política de crédito o la ejecución exitosa de una política de créditos deficientes no producen resultados óptimos.Objetivos de las Políticas de Crédito.

Las políticas de crédito tienen como finalidad otorgar facilidades de pago a un determinado cliente, así como también establecer las condiciones generales que deben observarse en el otorgamiento del mismo.
Por ejemplo el monto de crédito que se concede, la tasa de interés, los plazos, la forma de cobro a los clientes, descuentos permitidos por prontopago, así como, los periodos permitidos del descuento.
Cada una de las políticas de crédito es importante para la administración exitosa de las cuentas por cobrar.
Es decir, si la empresa tiene una política muy restrictiva en cuanto a términos de crédito, tendrá una inversión más pequeña en Cuentas por Cobrar y menos pérdidas por deudas malas, pero también un bajo volumen de ventas comoconsecuencia de lo exigente que es en el otorgamiento de crédito. Por lo contrario, cuando la empresa otorga término de créditos más flexibles y vende a crédito a clientes con alto riesgo, sus ventas aumentan, pero también se elevaran sus pérdidas por deudas malas y el nivel de Cuentas por Cobrar.

Tipos de Políticas de Crédito.

Política restrictiva: Caracterizadas por la concesión de créditos enperíodos sumamente cortos, normas de crédito estrictas y una política de cobranza agresiva. Esta política contribuye a reducir al mínimo las pérdidas en cuentas de cobro dudoso y la inversión movilización de fondos en las cuentas por cobrar. Pero a su vez este tipo de políticas pueden traer como consecuencia la reducción de las ventas y los márgenes de utilidad, la inversión es más baja que las quese pudieran tener con niveles más elevados de ventas, utilidades y cuentas por cobrar.
Política liberal: Como oposición a las políticas restrictivas, las políticas liberales tienden a ser generosas, otorgan créditos considerando la competencia, no presionan enérgicamente en el proceso de cobro y son menos exigentes en condiciones y establecimientos de períodos para el pago de las cuentas. Estetipo de política trae como consecuencia un aumento de las cuentas y efectos por cobrar así como también en las pérdidas en cuentas incobrables. En consecuencia, este tipo de política no estimula aumentos compensadores en las ventas y utilidades.
Política racional o normal: Estas políticas son aquellas que deben aplicarse de tal manera que se logre producir un flujo normal de crédito y decobranzas; se implementan con el propósito de que se cumpla el objetivo de la administración de cuentas por cobrar y de la gerencia financiera en general. Este objetivo consiste en maximizar el rendimiento sobre la inversión de la empresa
Se conceden los créditos a plazos razonables según las características de los clientes y los gastos de cobranzas se aplican tomando en consideración los cobros a...