POLITICAS DE PRODUCTO Y PRECIO

POLITICAS DE PRECIO
La Política de precios es el conjunto de normas, criterios, lineamientos y acciones que se establecen para regular y fijar la cantidad de ingresos provenientes de la venta de bienes y/o servicios que se producen. El precio es una variable del marketing que viene a sintetizar, en gran número de casos, la política comercial de la empresa. Por un lado, tenemos las necesidadesdel mercado, fijadas en un producto, con unos atributos determinados; por otro, tenemos el proceso de producción, con los consiguientes costes y objetivos de rentabilidad fijados. Por eso deberá ser la empresa la encargada, en principio, de fijar el precio que considere más adecuado.
El precio es uno de los cuatro elementos del marketing-mix (las cuatro “P”) y lo podemos definir como la estimacióncuantitativa que se efectúa sobre un producto y que, traducido a unidades monetarias, expresa la aceptación o no del consumidor hacia el conjunto de atributos de dicho producto, atendiendo a la capacidad para satisfacer necesidades.

FIJACION DE PRECIOS
Ante todo, para fijar un precio determinado a un producto, hay que realizar una investigación de mercado para determinar cuánto estarán dispuestosa pagar los clientes.
El precio siempre deberá estar entre un precio mínimo y un precio máximo. 
PRECIO MINIMO
El precio mínimo está determinado por los costes ya que si vendo mi producto más barato de lo que me ha costado obtenerlo, estaré perdiendo dinero y no me será rentable producir.
PRECIO MAXIMO
El precio máximo, en cambio, lo determinan los clientes. No podemos poner un precioextremadamente elevado ya que hay que saber hasta qué cantidad de dinero estarán dispuestos a pagar los consumidores. 
El objetivo de fijar un precio es siempre, obtener el máximo de beneficios posible.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
A la hora de fijar un precio, hay que tener en cuenta los siguientes factores:
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
Para fijar el precio de un producto hay que tener encuenta, que quiere conseguir la empresa fijando ese precio determinado.
¿Se persigue un incremento en los ingresos a corto plazo?
¿Se persigue un incremento en los ingresos a largo plazo y mantenerlos estables durante un largo tiempo?
¿Se quiere una penetración rápida en el mercado y frenar posibles competidores?
COSTES DE PRODUCCIÓN
Suponen la determinación de unos límites inferiores por debajo delos cuales no se debe descender, debido a que se puede poner en peligro la rentabilidad de la empresa.
ELASTICIDAD EN LA DEMANDA RESPECTO AL PRECIO
Es un factor muy tenido en cuenta ya que su análisis aportará información sobre el grado de sensibilidad del volumen de ventas de un producto cuando el precio varía en un determinado porcentaje. Es decir, si yo aumento el precio de mi producto, ¿Cuántagente dejará de comprármelo?
VALOR DEL PRODUCTO EN LOS CLIENTES
Para establecer una política de precios es preciso un buen conocimiento de los comportamientos de compra de los clientes, del valor que para ellos representa el producto vendido, así como la imagen que se tenga de ellos. Esta percepción depende, de factores objetivos y subjetivos que permite la práctica de precios diferenciados.PRECIOS DE LA COMPETENCIA
Se convierte en otro factor a tener en cuenta a la hora de fijar precios. Muchas empresas establecen sus precios en función de las acciones o reacciones de la competencia, para poder competir con mayor facilidad en el mercado.

MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
Existen tres métodos o maneras principales para fijar precios a un producto:
EN FUNCIÓN DE LA DEMANDA 
Este métodopretende analizar cuál es el comportamiento de los consumidores ante variaciones de los precios y ver si una elevación del precio compensa el descenso que se producirá en la demanda, o si un descenso de los precios genera el aumento de demanda deseado. Este método es utilizado, sobretodo, por empresas que aún no tienen una demanda solidificada y asegurada, de productos poco conocidos.
EN FUNCIÓN DE...