EL PRODUCTO y precio

Es un conjunto de elementos tangibles,
intangibles y psicológicos, en una determinada
forma, fácil de reconocer, que el cliente desea
adquirir para satsfacer sus necesidades 

• Tangibles: son aquéllos de carácter físico: color,
peso, tamaño, característca objetva …
• Intangibles: elementos de carácter social: marca,
prestgio, servicio asociado …
• Psicológicos: cumplen la función de satsfaceral
cliente, apelan a los valores que el cliente quiere
satsfacer.

1.FORMA
FUNCIÓN DE UTILIDAD
Para el cliente:
Comodidad
Facilidad de manejo
Para la empresa:
Ahorro de costes
ESTÉTICA
Diseño
Color
Imagen
RECONOCIMIENTO
Llamar la atención
Asociar forma y producto
Ayudar a comprar
2.ENVASE
PROTECCIÓN
LOGÍSTICA
IDENTIFICACIÓN
DIFERENCIACIÓN

3. USO
• FACILIDAD: Hacer el producto lo más
sencilloposible.
• COMBINACIÓN: Que satsfaga varias
necesidades al mismo tempo
• FLEXIBILIDAD: Que sea bueno para la
mayoría de los cliente

• LANZAMIENTO
Es necesario realizar una fuerte inversión y se consiguen pocos clientes.
El futuro del producto es incierto
El precio del producto es alto
• CRECIMIENTO
Aumentan los clientes.
Aumenta la competencia.
El precio sigue siendo alto.
El productos se vaperfeccionando.
MADUREZ
•
Las ventas se estabilizan y el producto es de buena calidad.
Se reduce el precio porque hay mucha competencia.
• DECLINACIÓN
Se deja de producir el producto.
No hay nuevos clientes y las ventas decaen progresivamente

 El precio es la expresión de valor que tiene un producto o servicio,
manifestado por lo general en términos monetarios, que el
comprador debe pagar alvendedor para lograr el conjunto de
beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio.

 Podemos definir el precio como la suma de todos los sacrificios
(no sólo lo monetarios) que debe hacer un consumidor para
adquirir un producto o servicio.

 El precio influye directamente sobre el beneficio y la
rentabilidad, y asigna a cada producto o servicio comercializado
por una empresa lacontribución al rendimiento global de la
empresa.

 La política de precios es un arma frente a las acciones de la
competencia.

 El precio es un símbolo que juega un papel determinante en la imagen
de un producto.

 Maximizar beneficios a corto/largo plazo.
 Alcanzar una cuota de mercado
determinada.
 Alcanzar una rentabilidad determinada
 Mantener liderazgo en precios.
 Establecer barrerasde entrada.
 Reforzar la imagen del producto o la empresa.
 Usar el precio de un producto para vender otro.

1) Precio al por mayor y al por menor
2) Precio autorizado
3) Precio bruto
4) Precio conjunto
5) Precio de costo
6) Precio de descuento
7) Precio en dos partes
8) Precio habitual
9) Precio de lista
10)Precio de mercado
11) Precio neto
12)Precio de oferta

13)
14)
15)
16)
17)
18)
19)20)
21)
22)
23)
24)
25)
26)
27)

Precio de origen
Precio óptimo
Precio del paquete
Precio político
Precio público
Precio psicológico
Precio top
Precio recomendado
Precio de referencia
Precio de saldo
Precio sombra
Precio redondeado
Precio único
Precio variable
Precio de venta

•
 
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Los costos de fabricar y comercializar el producto
El valor que el cliente le da al producto
Los preciosde productos competidores 
Restricciones legales en cuanto a la fijación de precios
Los objetivos y metas que se ha fijado la empresa

Cinco pasos útiles para determinar el precio, tomar en cuenta todos
los puntos siguientes:

Paso 1:
Determina tu costo de producción
Determina tu costo de administración
Determina tu costo de venta
Nota: súmalos y divídelos entre tu
producción total para sacartu costo unitario.

Paso 2:
Saca una relación de precios de tu competencia directa y productos
similares
Nota: toma en cuenta la cantidad de producto y precio ponlos en una
tabla para que tu comparación sea más eficiente

Paso 3:
Realiza un sondeo del mercado para determinar lo que valoran los
clientes de tu producción
Nota: si no cunetas con recursos suficientes, toma una muestra
de tu...