POLITICAS DE L DEPARTAMENTO DE CREDITO Y COBRANZA

POLITICAS DEL DEPARTAMENTO DE CREDITO Y COBRANZA
 Objetivo.
Esta política tiene por objeto, establecer los pasos a seguir para otorgar crédito a los clientes y de igual forma revocarlo en caso deser necesario, así como el proceso de las devoluciones de los clientes.
Los objetivos más comunes que utiliza la empresa para otorgar un crédito a los clientes son:
Lograr el mayor volumen de venta seespera que el aumento de los gastos de la cobranza y en las cuentas malas se vean contrarrestando con el incremento esperado en la utilidad de las ventas a crédito.
Buscar la optimización de lasventas pero controlando la cobraza.Esto logra con un otorgamiento generoso en el crédito pero con las políticas y procedimientos rígidos en la cobranza.
Tener la más alta seguridad con políticas de cobrobenignas .Deben establecerse políticas rígidas de crédito y ofrecer un trato generoso en el cobro.
Maximizar la seguridad financiera de la empresa. Para lograr este punto se debe establecer políticas,procedimientos controles rígidos de cobranza tanto en el otorgamiento de crédito como en la cobranza.
El ejecutivo del departamento de crédito debe emplear el crédito como un medio para nivelar larentabilidad con la liquidez es decir si concede mucho crédito la rentabilidad de la empresa aumentara, pero disminuirá la liquidez porque el efectivo se encuentra en manos de los clientes y viceversa aldisminuirá el crédito, aumenta la liquidez, disminuye las ventas y por consecuencia la utilidad




Alcance.
Esta política tiene alcance a todas las ventas a credito que se realicen originadas porel objeto social de la sociedad.

IMPORTANCIA
La importancia del cobro porque las cuentas por cobrar son el resultado de un incremento importante de colocación de los productos en el mercado, a travésde las ventas a crédito.
Por lo tanto la disponibilidad de liquidez para el capital de trabajo de la empresa depende de una gestión eficaz de la cobranza como resultado del manejo adecuado de...