política de precios (marketing)

Tema 6 Política de precios
1. Introducción:
Un valor de intercambio que comprador y vendedor están dispuestos a aceptar.
En aquellas situaciones en la que una empresa compite con otras ofertando productos
similares, el precio se determina por el propio mercado.
Si una organización es capaz de diferenciar su marca y su oferta, la posibilidad real de fijar el
precio se elevaconsiderablemente.

2. Importancia del precio de venta
El precio de venta representa el valor de intercambio de un producto o servicio expresado en
unidades monetarias. Por ello, el precio de venta intenta medir dos cosas: el esfuerzo
económico que el comprador ha de hacer para adquirir un determinado producto o servicio; y
el grado de satisfacción alcanzado con el uso y disfrute de este producto.

3. Elpapel del precio de venta en la empresa
El precio influye en los ingresos por venta, a mayor precio mayor será también el beneficio
empresarial. Normalmente a mayor precio de venta menos cantidad vendida.
Afirmaciones:
1. El precio incide directamente en las ventas de la empresa, de modo que cuando un
determinado mercado se muestra muy sensible a ese nivel de precio, cualquier incremento delmismo puede llegar a generar un descenso notable de la cifra de ventas.
2. El precio ayuda a explicar la rentabilidad de la empresa.
3. El precio resulta ser igualmente un factor de diferenciación de la marca.
4. La imagen de calidad de un producto o marca depende del nivel de precio, estableciéndose
de forma intuitiva los que e denomina “Relación calidad-precio”.

4. Objetivos de lapolítica de precios
Objetivos orientados al beneficio: el precio de venta ha de contribuir a la consecución del
beneficio, así como alcanzar una determinada. Actualmente, empresas plantean objetivos de
beneficio de carácter satisfactorio. El precio de venta ha de servir para alcanzar una
rentabilidad sobre capitales invertidos. El problema se llama “aceptable”.
Objetivos orientados al volumen denegocio: Son ventas y cuotas de mercado. El precio se
fija para alcanzar una determinada cifra de ventas, que no significa la obtención de beneficios.
El objetivo de la cuota de mercado es el precio de penetración es decir un precio bajo en
comparación con los de la competencia. Por el contrario la empresa puede fijar su precio
elevado que facilita atender rápidamente compradores más motivados.Objetivos orientados a la competencia: la empresa persigue básicamente la estabilización
de los precios o su alineamiento con los competidores. Mercados con fuerte competencia y
producto homogéneo.

Objetivos orientados a la imagen: empresas que fijan su precio de venta buscando una
determinada imagen con su producto. Cuando el precio de venta se fija muy elevado la
empresa persigue una buenaimagen de prestigio y calidad.
Objetivos orientados a conseguir liquidez inmediata: situaciones de crisis económica la
empresa necesita liquidez económica.
Además si la demanda sufre retroceso, la empresa contará con más stocks almacenados y
tendrá que disminuir el precio para eliminarlos.

5. Factores determinantes en el precio de venta.
Factores internos
a) Los objetivos del marketingdeben alumbrar los objetivos del precio de venta.
Determinación del precio.
b) La planificación de las iniciativas y acciones del marketing-mix juega un papel importante en
la determinación del precio. Integran variables comerciales que ayudan a la imagen o posición
del producto para el cliente.
c) Los costes predeterminan el nivel del precio. El coste de producción y la comercializacióninfluyen en esta determinación. Normalmente se fija el precio una vez establecido el nivel
mínimo aunque a veces lo superan con intención de llamar la atención del cliente. Barato
atrae.
-Costes fijos: no dependen del volumen de producción.
-Costes variables: si dependen del volumen de producción.
-Costes directos: se asignan a una variable o unidad de gasto determinada.
-Costes indirectos:...