Por Que Es Importante La Cultura Para Los Negocios

¿POR QUE ES IMPORTANTE LA CULTURA PARA LOS NEGOCIOS?

“La cultura es tan poderosa que influye en la forma como las personas perciben, visualizan y actúan en el mundo y por lo tanto encomo hacen los negocios”

Nuestra necesidad al cambio es evidente y una muestra de ello son los diferentes tratados de libre comercio que se están abriendo con diferentes países comoJapón, Corea entre otros que representan potencias mundiales.
Para poder tener negociaciones exitosas es importante conocerlos primero, por ejemplo en el caso de los japoneses antes dediscutir un negocio es importante generar una relación entre las partes, lo que indica una posibilidad a largo plazo, donde la edad y el tiempo que lleva trabajando en la empresa generanconfianza.
Como un “pez en el agua” se utiliza para hacer una analogía con la cultura y las personas. Este ejemplo es muy ilustrativo en el sentido que un pez recién se da cuenta que estáen el agua cuando es sacado de su elemento vital, cuando está en él no percibe su existencia. De la misma forma una persona que interactúa en su contexto cotidiano no percibe “su cultura”o los elementos que la hacen diferente de otras culturas, pero cuando uno es obligado a salir de su “ambiente” puede percibir las características de su propia cultura y compararlas conla nueva cultura del lugar donde ahora se encuentra.
La relevancia de la cultura en las negociaciones internacionales trasciende los aspectos visibles como la comida, la ropa y lossaludos y también incluye la forma de pensar y opiniones diferentes frente a veces a una misma realidad. Los latinoamericanos debemos estar preparados en el manejo de aspectos culturales paratener éxito en las negociaciones internacionales.
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