Porche Caso Empresarial

Caso de empresa 5 Porsche: Resguardar lo antiguo mientras se introduce lo nuevo
En 1931, Porsche fue fundada por Ferdinand Porsche. La empresa produjo en pequeña
cantidad de autos con toda intenciónde crear una imagen de exclusividad al apelar a
consumidores económicamente estables. Los autos tuvieron una gran aceptación ya que los
consumidores compraban los autos porque el auto refleja suimagen de sí mismo y representa lo
que les gustaba ver en sí mismos y sus vidas. Al comienzo de 1970, el Porsche 914 se convirtió
en el modelo de mayor venta porque era mucho más económico que el modelo911. En el 2002,
Porsche produjo el vehículo utilitario deportivos que se llamado Cayenne, este estaba equipado
con cinturones de seguridad y cabida para cinco personas. También produjo el Panamera concabida de cuatro personas casi tan grande como el Cayenne. Esto creo molestia entre los
consumidores tradicionales de Porsche ya que estaba dejando de ser una marca exclusiva.
El comprar un productoes un proceso de decisión que envuelven varios factores
mayormente conocidos como las 5 etapas del modelo de decisión de compra. Primeramente el
consumidor reconoce que tiene una necesidad quesatisfacer, real o fingida (ej. necesidad de un
auto nuevo).
La segunda etapa es cuando el comprado busca información sobre las opciones que tiene.
Esto puede ser mediante recomendaciones de familiares,amigos, compañeros de trabajo, por
internet, revistas, etc. (busca una marca de auto que satisfaga su necesidad).
Tercero, la decisión de compra surge después de tener suficiente información sobre queproducto comprar (marca y modelo a comprar). Esta decisión está influenciada por la
percepción que el comprador tiene de cada marca, economía y la opinión de los demás. Aquí
dependen las estrategias demercadeo las empresas.

La siguiente etapa es la utilización del producto. Cuando el consumidor ya tiene el
producto que quiere, este lo utiliza satisfaciendo su necesidad (manejar el auto que...