porque compra la gente


Resumen del libro "Porque compra la gente".

Hoy en día la gente en general compra y consume productos del mercado sin tener una necesidad de adquirirlos . El libro parte del darnos a conoceralgunas de las causas de porque compra la gente.
Es verdad que a veces ni las propias personas saben porque adquieren algún producto, sino que simplemente lo hacen por la creencia de que laconsecuencia de la compra será una vida feliz; claro está que el producto muy difícilmente cumplirá con esta expectativa; cabe mencionar que el marketing juega un papel importante aquí ya que ayuda a que elconsumidor pueda visualizar la vida después de la adquisición del producto, esto se logra gracias al marketing que se produce alrededor del producto en venta, haciendo que el consumidor se veaatraído y comience a visualizar su vida con el producto, aquí la lógica de compra a veces termina siendo nula ya que el mercado puede influir totalmente en la decisión del comprador sin que este mismo hagaun estudio detallado sobre aquel producto, creándose así ideas equivocadas.
El mundo de venta y consumismo es completamente amplio, en la que se comienza por satisfacer un deseo, sin embargo detrásde esto se da todo un estudio y análisis sobre un sin fin de cuestiones en la vida del individuo a quien se le va a vender llegando así a un diseño para una estrategia comercial lógica; cosas como susdeseos, su necesidades, expectativas, gustos, comportamientos, nivel económico a quien va dirigido el producto, etc.
También es necesario comprender que en el momento de venta influyen situacionescomo la moda en el medio social del consumidor, la integridad personal, el poder, la teoría a la cual aspira cada consumidor y las novedades que ofrece el producto.
El libro va dirigido principalmentea las personas encargadas de satisfacer nuestras necesidades de compra, englobando las creencias y deseos presentes en el mercado y así generar una buena estrategia comercial (generar necesidades,...