Porque Fracasó Guía Activa En Guatemala

Mezcla de Mercadeos (Marketing Mix) La Empresa: Corporación de Noticias, Guía Activa
Corporación de Noticias es un grupo de empresas que gira alrededor de medios de comunicación y litografías. Una de las empresas más importantes del grupo es Siglo XXI. Este ha sido, desde sus inicios, un matutino serio y responsable que ha mantenido informado a los guatemaltecos de todos los eventos importantesdurante los últimos 21 años, tales como lo fueron la firma de la Paz, el asesinato del obispo Juan Gerardi, la hambruna de Jocotán y el saqueo de las arcas del Estado durante el gobierno del hoy reo y pronto por ser extraditado a los Estados Unidos de Norte América, Alfonso Portillo. Así mismo, este matutino logró prevalecer ante ataques como los que hizo el ex presidente Jorge Serrano Elías,quien quiso implantar una censura a los medios de comunicación, y que obligó a este medio a publicar la histórica portada del Siglo Catorce. Hoy por hoy se incluye dentro de la Corporación, además de la edición impresa de siglo XXI, una edición digital (www.siglo21.com.gt) y el diario Al Día, un diario popular que ha logrado posicionarse dentro del mercado guatemalteco. En el año de 1996, Corporaciónde Noticias decidió involucrarse en el negocio de las Guías telefónicas. Para ello trajeron la representación de un directorio de información o Guía telefónica que se llamó Guía Activa. Esta idea surgió porque Publicar, que era la única guía telefónica en ese entonces, salía un año tarde, si bien le iba y fijaban los precios que ellos querían ya que eran un negocio único en el mercado. Había muchadisconformidad por parte de las empresas anunciantes hacia las páginas amarillas de Publicar. Después de analizar muy bien la situación y el potencial que podía existir en este mercado poco explorado por otras empresas, Corporación de Noticias vio una clara oportunidad de meterse de lleno en el negocio de las guías telefónicas, saliendo al mercado con una PROMESA de que iban a salir en tiempo, deque iban a salir rápido, iba a ser una guía telefónica única en Guatemala, con características diferenciadoras versus la competencia, o sea, diseñaron un producto que se iba a diferenciar en el mercado y a un precio menor. Fue entonces que arrancaron apresuradamente con este nuevo proyecto, ofreciendo un directorio de información asociado a las líneas telefónicas, que consistiría de 2 partesprincipales: 1. Páginas Blancas: Conocida como la sección residencial donde se detalla información de todas aquellas personas que tienen una Línea de teléfono Residencial/Hogar y que está en orden alfabético por apellidos/nombres, especificando dirección y número telefónico.

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Páginas Amarillas: Esta parte es conocida como sección comercial, industrial y profesional. Aquí se detalla lainformación de una manera ordenada por rubros, facilitando la búsqueda de las necesidades de cada individuo por comercios, empresas, servicios y razones sociales. Los datos básicos de información y beneficios que se mostrarían serían los siguientes: − − − − − − Nombre de la Empresa Dirección número de teléfono y fax. El e-mail o página web todavía no era muy común en nuestro entorno. Una brevedescripción de sus productos. Podría imprimirse full color y además con fondo blanco Las empresas anunciantes podrían contratar espacios mayores de publicidad, pudiendo ampliar la información básica.

Basándonos en el Marketing Mix, podemos encontrar Guía Activa llenaba los cuatro factores que hemos visto en clase para implantar estrategias de ventas y lograr así objetivos comerciales. Estos factores oherramientas son el Producto, el Precio, la Plaza (o distribución) y la Promoción. En este caso, podemos decir que la idea de vender un Producto que se iba a diferenciar de la competencia era muy buena. Guía Activa, ofrecía un producto tangible de beneficio para el cliente ya que el mismo iba a ser impreso a colores, mismo que llamaría la atención de los potenciales consumidores y a su vez, más...