Porsche




Resguardar lo antiguo mientras se introduce lo nuevo
Emmanuel A. Carrero Ruiz
National University College
Recinto de Bayamón












Porsches: resguardar lo antiguomientras se introduce lo nuevo.

En el caso de empresa número cinco del libro de Fundamento de Marketing se analiza el caso de la empresa que fabrica los automóviles Porsches, y cuyo objetivo es examinarsu estrategia de mercado, que se basa en la compresión de las exigencias de compra de sus principales clientes, además de la forma de reaccionar de esta empresa de acuerdo a estas exigencias Así comotambién se analizaran las estrategias que ha utilizado para seguir siendo una empresa rentable sin arriesgarse demasiado, y la actitud que adoptaron sus principales clientes ante tales estrategias.La marca Porsche en sus inicios se enmarcó en un segmento de mercado bastante pequeño por construir vehículos de gama alta, para clientes de primera categoría, es decir con alto poder adquisitivo,que no buscan un vehículo de bajo costo para desplazarse a simplemente realizar actividades, sino que disfrutan conducir. Más aún cuando es un auto de excelente rendimiento diseño exclusivo, que lespermite identificarse por ser exitoso, diferente, y no para muchos. Los propietarios de Porsche son tan escasos como sus vehículos. Por esa razón, los altos directivos en Porsche pasan mucho tiempopensando en los clientes. Quieren saber quiénes son, lo que piensan y cómo se sienten (Kotler, P., & Armstrong, G. ,2013).

Los factores que influyen en el proceso de decisión de compra en uncliente al momento de elegir un automóvil, cumpliendo características como el precio, tamaño, economía del combustible y ciertas consideraciones prácticas de manejo. Sin embargo, un cliente tradicionalde Porsche, cuenta con un proceso de decisión de compra diferente, éste no es motivado a realizar una compra por la información, más que todo lo hace por los sentimientos, es decir, hobby, status y...