PORTER CONSUMIDOR

Análisis del
Entorno Competitivo

El modelo de las
cinco fuerzas de Porter

Modelo de Rivalidad Amplificada

El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
¿Cuándo usarla ?
- Para definir una ventaja competitiva.

- Para conocer la dinámica (atractivo) de la industria y la
posición de mi empresa en ella.
- Para analizar la posición estratégica y cómo mejorarla.

El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DEPORTER
Es un modelo muy utilizado para definir caminos estrategicos.
La naturaleza de la competitividad en una empresa está determinada por
el conjunto de cinco fuerzas:

1.- Rivalidad entre EMPRESAS COMPETIDORAS.

2.- Entrada potencial de NUEVOS COMPETIDORES.
3.- Desarrollo potencial de PRODUCTOS SUBSTITUTOS.
4.- Poder de negociación de los PROVEEDORES.
5.- Poder de negociación de los CONSUMIDORES.El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
PRODUCTOS
SUBSTITUTOS

PROVEEDORES

RIVALIDAD ENTRE
EMPRESAS
COMPETIDORAS

NUEVOS
COMPETIDORES

CONSUMIDORES

El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
PRODUCTOS
SUBSTITUTOS

PROVEEDORES

RIVALIDAD ENTRE
EMPRESAS
COMPETIDORAS

NUEVOS
COMPETIDORES

CONSUMIDORES

RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS
Es la fuerza mas importante. Las estrategias que siguenuna empresa
tienen éxito en la medida que proporcionen una ventaja competitiva sobre
las estrategias que aplican las empresas rivales directas.

Define nuestra “Estrategia Genérica de Gestión”:
Liderazgo en costos, diferenciación o alta segmentación.

Estrategias de Marketing:
Precios, calidad, servicio, mejora del producto, publicidad.

RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS
Factores que aumentanla intensidad de la rivalidad:
- Cuando aumenta el número de competidores.
- Cuando los competidores se asemejan en tamaño y capacidad.
- Si disminuye la demanda de los productos de la industria.
- Cuando la reducción de precios se vuelve común.

- Si las barreras son altas.
- Deslealtad de los consumidores, etc.

El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
PRODUCTOS
SUBSTITUTOS

PROVEEDORESRIVALIDAD ENTRE
EMPRESAS
COMPETIDORAS

NUEVOS
COMPETIDORES

CONSUMIDORES

ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES
Siempre aumenta la competencia por el ingreso de nuevas empresas.

¿ Las estrategias ?
Se tiene que identificar a las empresas nuevas, vigilar las estrategias de
éstas, contraatacar si es necesario, y obtener provecho de las fortalezas y
oportunidades existentes.

El MODELO DE LASCINCO FUERZAS DE PORTER
PRODUCTOS
SUBSTITUTOS

PROVEEDORES

RIVALIDAD ENTRE
EMPRESAS
COMPETIDORAS

NUEVOS
COMPETIDORES

CONSUMIDORES

DESARROLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Las presiones competitivas que surgen de los productos sustitutos
aumenta cuando su precio baja.

El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
PRODUCTOS
SUBSTITUTOS

PROVEEDORES

RIVALIDAD ENTRE
EMPRESAS
COMPETIDORAS

NUEVOSCOMPETIDORES

CONSUMIDORES

PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

Esta fuerza afecta sobretodo cuando:
- Existen muchos proveedores.
- Sólo hay algunas materias primas sustitutas adecuadas.
- El costo de cambiar las materias primas es muy alto.
- Los proveedores se integran “hacia adelante” y entran a nuestro mercado
competitivo.

El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
PRODUCTOS
SUBSTITUTOSPROVEEDORES

RIVALIDAD ENTRE
EMPRESAS
COMPETIDORAS

NUEVOS
COMPETIDORES

CONSUMIDORES

PODER DE NEGOCIACION DE LOS CONSUMIDORES o
COMPRADORES
Es una fuerza importante cuando:
- Los clientes están concentrados en un lugar.
- Son muchos o compran por volumen.
El poder de negociación de los consumidores es también mayor cuando
los productos que se adquieren son estándar o poco diferenciados.

LASESTRATEGIAS GENÉRICAS
DE PORTER

"Hay sólo dos razones por las cuales un cliente
elegirá mi producto en lugar del producto
de mi competidor:
porque es mas barato o porque es mejor".

MICHAEL PORTER
COMPETITIVE STRATEGIES
1979 - MCMILLAN PUBLISHERS CO.

Formulación de Estrategias Genéricas
Al enfrentarse a las cinco fuerzas competitivas, hay tres estrategias genéricas
de éxito potencial para...