portugal

E l aborado  p o r : e - Q u a t iu m

Portugal: cómo negociar

management

con éxito en este mercado
En momentos como éste, en los que el mercado no vive su mejor época, es una
buena alternativa buscar nuevos clientes, nuevos mercados o nuevos negocios. Por este motivo, queremos ofrecerles algunas claves para poder hacer
negocios con un mayor conocimiento en el mercado portugués, muysimilar
al nuestro en algunos aspectos, pero ligeramente diferente en otros.
El mercado portugués es de tamaño medio y los estándares para hacer negocios
son muy similares a los del resto de países
de la Unión Europea. Las principales motivaciones en la adquisición de productos
tecnológicos se basan en que estos sean in-

novadores y de marca reconocida, mostrando cada vez más un profundointerés por
su calidad. La demanda de tecnología en el
país está concentrada con gran actividad en
la zona centro y norte del país. Estas dos
regiones corresponden a Lisboa y Oporto,

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detallistas de tecnología pueden
tener un importante elemento
de apoyo en las figuras de agentescomerciales locales. Una vez
comenzada la relación de negocio deben afianzarse las relaciones personales y mantener un
contacto cordial, continuo y con
visitas periódicas entre empresas.

Normas de negociación

que concentran el 60 por ciento de
la demanda y representan el 40 por
ciento de la población del territorio.
Sepa cómo hacer negocios en el país
vecino.
En términos de importación, Españaes el país con mayor flujo transaccional
en Portugal. Nuestra presencia cuenta
con más de 2.650 empresas de un total
de 8.700 filiales extranjeras. Las grandes
operaciones comerciales en el país luso
deben tener en cuenta la fuerte influencia de importantes grupos familiares,
cuya presencia se localiza en sectores
como la banca y la distribución en general, incluyendo la tecnológica. Elacceso a empresas industriales o mercados

Las citas improvisadas no son
bien recibidas por lo que deben realizarse con la suficiente
antelación y siempre por escrito. La puntualidad es un aspecto fundamental que debe
tenerse muy en cuenta, especialmente en las relaciones de
negocio cuando se trata de la
primera toma de contacto.
Cualquier postura de acercamiento por par te de una
empresaespañola debe ser humilde y
mostrando una clara intención de comenzar una relación de negocio para
ambas entidades, mostrando los beneficios que este hecho reportaría a las
par tes. Una empresa
portuguesa es tanto o
más capaz de mantener
exitosos modelos de
negocio como lo sería
una empresa española,
por lo que debe eliminarse cualquier aspecto
que muestre arrogancia
ó superioridad deestas
últimas. Del mismo modo, la posición jerárquica

de un representante de una empresa
extranjera debe ser equiparado con
el rango que ostenta su interlocutor
portugués dada la importancia que se
otorga en este país a la categoría profesional de los individuos.
En las reuniones de negocio el
idioma a utilizar es el inglés. Existe un
fuerte conocimiento y elevado nivel
de este idiomapor parte de los profesionales portugueses, si bien un saludo
inicial y algunas frases en su idioma son
altamente valorados por el esfuerzo
que representa para el interlocutor
extranjero. Asimismo, una disculpa
previa el inicio de cualquier reunión
por la ignorancia de su idioma es extraordinariamente reconocida. Una
vez comenzada la reunión no deben
escatimarse esfuerzos en hacer unalarga y profunda introducción sobre
los motivos y antecedentes de la compañía que representa. El ritmo en las
negociaciones lleva su tiempo.
Respecto al cobro de deudas,
Portugal no se muestra como el mejor
ejemplo. Junto con Italia son los países
con mayor nivel de incidencias en los

En términos de importación, España es el país
con mayor flujo transaccional en Portugal. Nuestra presencia...