Posiciona

miento 2ETAPA

ANÁLISIS D.A.F.O.

• Los puntos fuertes de nuestra empresa son:

Una buena imagen ofrecida a los consumidores de nuestros productos, nuestra capacidad de dar a los clientes un servicio rápido y eficaz, la buena administración nuestro capital, nuestro gran beneficio al comprar las materias primas de gran calidad a bajo coste, nuestra capacidad directiva, etc.

• Los puntosdébiles de nuestra empresa:

Falta de reconocimiento en el mercado, atraso en I+D, falta de repartidores a domicilio, el almacén no es lo suficientemente grande para guardar las materias primas que deseamos, etc.

• Oportunidades:

La creación de nuestra propia marca para nuestros productos, rápida expansión en el mercado, atender a nuevos grupos de personas como a ancianos ofreciéndolesuna nueva serie de productos, etc.

• Amenazas:

Entrada de nuevos competidores con costes más bajos, incremento en las ventas de los productos sustitutivos, creciente poder de negociación de clientes, cambio en las necesidades y gustos de los consumidores, incremento de barreras y requisitos reglamentarios costosos, etc.

FORTALEZAS | OPORTUNIDADES |
-Buena imagen de nuestrosproductos.-Servicio rápido y eficaz.-Buena administración de nuestro capital.-Gran beneficio.-Capacidad directiva.-Importante programa I+D.- Líder en el mercado.-Más personal.-Mejores y más grandes instalaciones. | -Propia marca para nuestros productos.-Rápida expansión en el mercado.-Nuevos grupos de personas.-Nueva serie de productos.-Entrar en nuevos mercados o segmentos.-Ampliación de la cartera deproductos para satisfacer nuevas necesidades de los clientes.-Eliminación de barreras comerciales en mercados exteriores atractivos. |

DEBILIDADES | AMENAZAS |
-Falta de reconocimiento en el mercado.-Atraso en I+D.-Falta de repartidores a domicilio.-Instalaciones insuficientes para guardar nuestras materias primas.-Falta de repartidores a domicilio.-Instalaciones insuficientes para guardar nuestrasmaterias primas. | - Entrada de nuevos competidores con costes más bajos.-Incremento en las ventas de los productos sustitutivos.-Creciente poder de negociación de clientes.-Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores.-Incremento de barreras y requisitos reglamentarios costosos.-Entrada de nuevos competidores con costes más bajos.- Incremento en el precio de los productoscomplementarios. |

CAJA DE HERRAMIENTAS: PLANTILLAS PARA EL ANÁLISIS DAFO

PLANTILLA PARA ENUMERAR LAS OPORTUNIDADES

OPORTUNIDAD | POSIBLIDAD | IMPORTANCIA |
Propia marca para nuestros productos. | 3 | 3 |
Rápida expansión en el mercado. | 1 | 1 |
Nuevos grupos de personas. | 1 | 1 |
Nueva serie de productos. | 2 | 2 |
Entrar en nuevos mercados o segmentos | 2 | 2 |
Ampliación de lacartera de productos para satisfacer nuevas necesidades de los clientes. | 2 | 2 |
Eliminación de barreras comerciales en mercados exteriores atractivos. | 2 | 2 |


PLANTILLA PARA ORDENAR LAS OPORTUNIDADES DE SU POSIBILIDAD

ORDEN | OPORTINDIADES | VALOR |
1ª | Propia marca para nuestros productos. | 3 |
2ª | Nueva serie de productos. | 3 |
3ª | Nuevos grupos de personas. | 3 |
3ª |Rápida expansión en el mercado. | 2 |
4ª | Entrar en nuevos mercados o segmentos | 2 |
5ª | Ampliación de la cartera de productos para satisfacer nuevas necesidades de los clientes. | 2 |
6ª | Eliminación de barreras comerciales en mercados exteriores atractivos. | 1 |

PLANTILLA PARA ORDENAR LAS OPORTUNIDADES DE SU IMPORTANCIA

ORDEN | OPORTINDIADES | VALOR |
1º | Eliminación debarreras comerciales en mercados exteriores atractivos | 3 |
2º | Entrar en nuevos mercados o segmentos | 3 |
3º | Rápida expansión en el mercado. | 3 |
4º | Ampliación de la cartera de productos para satisfacer nuevas necesidades de los clientes. | 2 |
5º | Nuevos grupos de personas. | 2 |
6º | Propia marca para nuestros productos. | 2 |
7º | Propia marca para nuestros productos. | 1 |...