posicionamiento de mercado

Posicionamiento
Una posiciones la manera en que los clientes actuales y posibles ven un producto, marca u organización en relación con la competencia. Si una posición es la manera en que se ve unproducto el posicionamiento es el uso que hace una empresa de todos los elementos de que se dispone para crear y mantener en la mente del mercado meta una imagen particular en relación en relacióncon los productos de la competencia .
Al posicionar un producto el mercadólogo quiere comunicar el beneficio o los beneficios más deseados por el mercado meta.
Para simplificar la toma de decisiones,los individuos formulan posiciones mentales para productos marcas y organizaciones.
Hay tres pasos en una estrategia de posicionamiento:
1.- elegir el concepto de posicionamiento. Para posicionar unproducto o una organización, el vendedor debe empezar por determinar qué es lo mejor para el mercado meta. Entonces se realizan estudios de posicionamiento.
2.- diseñar la dimensión ocaracterísticas que mejor comunica la posición: una posición puede comunicarse con una marca, lema, apariencia u otras particularidades del producto, el lugar donde se vende, el aspecto de los empleados y muchasotras formas. Sin embargo, algunas características son mas eficaces que otras.
3.- coordinar los componentes de la mezcla de marketing para que comuniquen una posición congruente. Aunque una o dosdimensiones sean las principales formas de comunicación de la posición, todos los elementos de la mezcla de marketing deben completar la posición pretendida. Muchos fracasos de productos son el resultadode un posicionamiento incongruente que confunde a los consumidores.


Tipos de posicionamiento para los segmentos del mercado
Participación de mercado: es la proporción de ventas totales de unproducto que se consigue una sola empresa durante un periodo definido en un mercado especifico. La participación en el mercado puede referirse a industrias enteras, segmentos de industrias o regiones...