POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO

POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO


Tanto empresas como organizaciones, con o sin ánimo de lucro, independiente de los productos o servicios que ofrecen en sus nichos de mercado siempre buscanposicionarse, posicionarse como empresa líder en el mercado con una marca reconocida y con un producto o servicio que satisfaga las necesidades, deseos y expectativas de sus clientes. Todo lo anteriormentenombrado suena muy fantasioso, lo realmente importante son todos los esfuerzos que las organizaciones deben reunir para lograr el objetivo de posicionarse y conseguir la fidelización de los cliente asus productos o servicios, por medio de un conjunto de estrategias que involucren buena publicidad e imagen teniendo en cuenta el público específico para el cual van dirigidos, los requerimientos delos usuarios, y los modelos de conducta para sus compras.


Dentro de tan ardua estrategia y el cuestionamiento de cómo ingresar al mercado y mantenerse firmes, se deben tener en cuenta variosaspectos importantes conocidos como las 4 p: Producto, Precio, Plaza y Promoción. El producto está directamente relacionado con lo que se va a ofrecer, a producir, a vender; es válido hacer la aclaraciónque se incluyen productos tangibles como intangibles (servicios), este producto ofrecido para la adquisición debe satisfacer un deseo o suplir una necesidad. Por su parte el precio es el valor asociadoal producto, no dejando de lado la competencia y reconociendo productos o servicios sustitutos. La plaza es el lugar donde ocurrirá toda la actividad comercial, es decir, la comercialización delproducto. Por último la promoción son todas las actividades que las organizaciones realizan con el objetivo de que el producto sea conocido por el mercado, todo aquello que tenga que ver con lapublicidad, gestión de los vendedores y oferta del producto.
(Urdiain, 2006)


Teniendo claros estos aspectos, la toma de decisiones, las estrategias a emplear, y los cursos a tomar para los entes...