posicionamiento

Instituto Politécnico Nacional
Escuela Superior de Comercio y Administración
Unidad Santo Tomás







Fundamentos de Economía
Profesora: Vanessa Vázquez García


“Posicionamiento y tipos de posicionamiento”

Equipo #2

Arista Hernández Thonanzin Abigail
Chiman Pérez Rodrigo
Cruz López Marisol
Gómez Claudia Angélica
Hernández Hernández Leobardo Misael
Moreno Acosta AngelPardo Gutiérrez Sergio
Vera Mondragón Irving







1NV2
Octubre 2013








Introducción

El posicionamiento y tipos de posicionamiento de mercado son un tema de suma importancia en la mercadotecnia, pues gracias a esta, el mercado se ubica en la mira del comprador, para entender mejor, empezaremos dando las definiciones de posicionar y posicionamiento.

Posicionar: Esel arte de diseñar la oferta y la imagen de la empresa de modo que ocupen un lugar distintivo en la mente del mercado meta.

Definiciones de posicionamiento
Es la referencia del 'lugar' que en la percepción mental de un cliente o consumidor tiene una marca, lo que constituye la principal diferencia que existe entre una esta y su competencia.
Principio fundamental del marketing que muestra suesencia y filosofía, ya que lo que se hace con el producto no es el fin, sino el medio por el cual se accede y trabaja con la mente del consumidor: se posiciona un producto en la mente del consumidor; así, lo que ocurre en el mercado es consecuencia de lo que que ocurre en la subjetividad de cada individuo.

Ejemplo: El “Persil” se posiciono inicialmente como el detergente “que minaba la ropa”.Actualmente esta posicionado como detergente ecológico.

Principios esenciales para el Posicionamiento
Nadie tiene una segunda oportunidad para causar una buena primera impresión
Para resolver el congestionamiento de tráfico en la autopista mental del cliente en perspectiva, hay que emplear un enfoque sobre simplificado: la técnica de la ruta principal
Cada día, miles de mensajespublicitarios compiten por lograr un lugar en la mente del cliente , y no hay que desconocerlo : la mente es el campo de batalla
¿Cómo se las arregla una persona promedio para hacer frente a la explosión de productos y de publicidad?

Existen tres pasos en una estrategia de posicionamiento:

Elegir el concepto de posicionamiento.
Para posicionar un producto o una organización, el vendedor debe empezarpor determinar que es importante para el mercado meta. Entonces, se realizan estudios de posicionamiento para ver cómo ven los miembros de un mercado, los productos o las tiendas de la competencia en las dimensiones importantes. Los resultados de esta investigación se vacían en un mapa de percepción que sitúa la marca u organización en relación con sus alternativas en la dimensión que se trate.Diseñar la dimensión o características que mejor comunica la posición.
Una posición puede comunicarse con una marca, lema, apariencia u otras peculiaridades del producto, el lugar donde se vende, el aspecto de los empleados y muchas otras formas. Es importante no olvidar los detalles. De acuerdo con un asesor, los asientos para los clientes son vitales en las tiendas al detalle porque sonseñal de que el dueño “le importan”. Como el mercadólogos tiene recurso limitados, hay que tomar decisiones sobre la mejor manera de comunicar el concepto de posicionamiento que se desea.

Coordinador los componentes de la mezcla de marketing para que comuniquen una posición congruente.
Aunque una o dos dimensiones sean las principales formas de comunicación de la posición, todos los elementos dela mezcla de marketing (Producto, precio, promoción y distribución) deben completar la posición pretendida. Muchos fracasos de productos son el resultado de un posicionamiento incongruente que confunde a los consumidores.
Con el tiempo las posiciones se desgastan por falta de atención, se hacen menos atractivas para un mercado en el que cambiaron las necesidades o los gustos, o bien las usurpan...