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El poder de los contactos personales
para hacer crecer la empresa

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Por nuestra sociedad

Una herramienta
para ampliar y
cultivar tu red de
contactos efectiva

Participa en nuestros
Jueves de Café y en las
demás actividades de
encuentro empresarial y
demuestra tus habilidades
como networker

Elaborado y adaptado por: Alba Lucía Castro M.
Profesional del Centro de Emprendimiento

El poder de los contactospersonales
para hacer crecer la empresa
Una herramienta
para ampliar y
cultivar tu red de
contactos efectiva

Contenido
¿Qué es el networking? ............................................................. 2
¿Cómo se hace networking? ...................................................... 3
¿Cómo hacer conexiones efectivas? ........................................... 4
¿Cómo vender másutilizando .................................................. 6
¿Cuáles son los obstáculos ........................................................ 8
las demás personas? .................................................................10
El poder de las redes sociales
bien administradas ...................................................................12
¿Cómo crear tu equipo de networking?....................................13
El networking como parte
de la estrategia empresarial ......................................................14
No olvides… ...........................................................................15
Inserta aquí la tarjeta de tus mejores conectores .......................16
Bibliografía..............................................................................17

3

¿Qué es el networking?
Es la habilidad para conectarse con
la gente, esencial para tener éxito
en cualquier ámbito, empresarial o
personal.

4

Aprender a construir una red o networking es el ejercicio perfecto para
el desarrollo de habilidades sociales.
Las redes son claves para crear una
agenda, canalizar recursos, elaborar
proyectos, conseguir negocios,realizar empresa, solucionar problemas y
movilizar grandes acciones colectivas.
De acuerdo con la naturaleza de la
red, las conexiones son diferentes y
pueden clasificarse como:

• Persona-persona: se refiere a un
intercambio de tipo personal.
• Persona-grupo (o equipo): está
presente el uso consciente o no
del líder circunstancial.
• Grupo-equipo
(virtual o presencial): orientado aldesarrollo de soluciones,
respuestas, procedimientos o
cualquier intercambio que agregue valor a la organización.
• Empresa-grupos/equipos: es una
relación a través de la cual se busca asesoría, consultoría o identifica
un tema de interés para las partes.

¿Cómo se hace networking?
Para hacer networking, es necesario
pensar en cómo hacer crecer esas
relaciones, es decir, se trata de ‘cultivaruna huerta humana’. A continuación, se señalan algunos elementos para hacer networking:
Haz un inventario: no se puede
tener una huerta exitosa si no sabe
cómo es el terreno. Elabora una base
de datos con tus contactos y mantenla siempre actualizada.

Quita la maleza: no todos los que figuran en tu libreta de direcciones son
contactos útiles para cultivar. Aprende
a distinguir entre losque darán frutos
en el futuro y los que no.
Asigna fondos: mantenerse en contacto con otros tiene un costo en
recursos como estampillas, llamadas
de larga distancia, pequeños regalos.
Realizar negocios a través de referidos
es definitivamente más económico
que anunciar, pero aún así requiere
de una inversión.
Desarrolla un plan de acción: Al
igual que un buen granjero planea por...